伊小萌:Wi-Fi戰國 人人手裡一把王者之劍
“可能人人手裡都有一把劍，因為你在奔跑的時候到處都是劍。”上海齊邦信息技術有限公司董事長伊小萌在談到商業Wi-Fi市場的時候如是說。伊小萌所說的“劍”,指的是如今競爭激烈的商業Wi-Fi市場上人人都想得到的“王者之劍”。上海齊邦信息技術有限公司董事長 伊小萌
商業Wi-Fi，誰來買單
Wi-Fi剛剛出現的時候僅僅是人們連接互聯網的渠道之一，但隨著Wi-Fi在人們日常生活中地位的日益重要，圍繞Wi-Fi衍生出來的產品、營銷手段，甚至是產業已漸露雛形。
對於普通用戶而言，Wi-Fi的終極目標是實現任何時間地點都能連接網絡，當然，價格越低廉越好，免費就更好瞭。有用戶需求，當然就有市場。無數商家和企業同樣想實現隨時隨地都能連接網絡的目標，這樣通過網絡提供的服務也能隨時隨地到達用戶瞭！
傳統的運營商的解決方案遠遠不能滿足日益多元的Wi-Fi需求，於是商業Wi-Fi應運而生。然而要實現隨時隨地都能低價，甚至免費聯網的目標，卻有著一個難以解決的問題，這個問題也是商業Wi-Fi誕生之初至今，一直在解決的：誰來為Wi-Fi買單？
短短幾年時間，商業Wi-Fi免費、“穿墻”等玩法層出不窮，光是路由器就有：廣告路由器、智能路由器、雲路由、便攜路由等等不同功能全方位的產品和服務。這些產品和服務主要還是沿用傳統的廣告商買單模式進行運作，設備商向企業或家庭免費提供路由器或網絡服務，依靠產品中投放廣告，向廣告商收取費用。這樣做雖然使很多用戶獲得瞭免費服務，但卻輸瞭用戶體驗。
做為一個開拓者，伊小萌有著更長遠的眼光。伊小萌笑稱自己是70後，現在為85後和90後做產品，而未來則一定是85後的。見證瞭中國互聯網二十餘年的發展，伊小萌看到瞭風頭曾經一時無二的大企業退出舞臺，他認為短期爆發的戰術隻能支撐一個企業或一個產品一時的風光，真正有影響力，能推動時代前進的，是具有前瞻性的產品。而產品背後的“深謀遠慮”,比一時的話題度更加重要。
在伊小萌眼中，Wi-Fi作為互聯網的直接入口，其中可沉淀的數據是不可估量的，如果能結合如今的大數據分析技術，那麼商業Wi-Fi大可不必犧牲設備成本，在售賣優質產品的同時，提供有價值的技術服務、增值服務和數據分析，同樣能構建一個非常有競爭力的盈利模式。例如，在提供Wi-Fi硬件設備的同時，向線下商家提供Wi-Fi管理、營銷平臺，商家通過Wi-Fi可以實現顧客在線點餐、在線定制服務、支付，而商家則通過後臺的數據分析得到顧客消費習慣、喜好等信息。這樣一來，設備提供商的設備增值瞭，廣告商依然能獲得展示渠道，線下商家在實現O2O的同時獲得及時反饋，移動運營商還增加瞭信號熱點。在這個系統裡，任何一個環節都有人買單，同時大家都能獲益。
沒有“王”的市場
2014年3月，伊小萌推出瞭VTache智能WiFi雲平臺，當時有人跟他說，他面對的可能是上億級別的市場，可是伊小萌伸出兩個指頭，笑著說：“我們今年的目標是2萬個線下商家”.語氣中沒有不自信，而是顯得胸有成竹。
近些年來，許多大型互聯網企業依靠龐大的線上用戶逐漸成為市場龍頭，許多人解讀其中的成功之道都將註意力放到瞭“大用戶量”上。的確，龐大的用戶量有著不可想象的潛力，對於互聯網企業而言，提供線上千萬級甚至上億級別的服務和覆蓋面是輕而易舉的事，一個app隻要碰到爆點，千萬的用戶量根本用不瞭幾天。傳統地依靠市場人力外出談合作的時代，似乎離我們越來越遠。
可是我們忽略瞭一點，對任何互聯網服務而言，針對企業的服務和針對用戶的顯然大不相同，很多必須通過線下的合作方式，例如主動與線下不可計數的商家和企業逐個談判，鋪設服務網點，對於互聯網企業來說是不可想象的。當互聯網企業想要給某酒店提供無線網絡的服務時，他們必須協調酒店、運營商、硬件設備提供商，單體企業客戶的量越大，線下來推進服務就越難。
VTache的目標受眾是企業，所以伊小萌的目標是2萬個線下商家，而不是2萬個用戶。對自己的產品，伊小萌有著清晰的定位和計劃：“我們的優勢就是大規模部屬的能力，單體量越大我們越開心，因為他們都做不瞭。”
除瞭線下鋪設能力外，伊小萌的自信還來源於設備的功能性。作為一家研發互聯網硬件設備的企業，技術毫無疑問是最核心的。最開始的時候，伊小萌和業內的大多數企業的做法一樣，在產品上堆疊足夠多的功能。但是後來伊小萌發現，單純堆疊功能不僅會導致產品定位不清晰，還會造成產品核心功能的弱化。於是伊小萌開始給VTache的產品功能做“減法”,去掉那些暫時不需要的功能，增加核心功能的穩定性， 畢竟“產品最終還是一個企業的核心競爭力，你吹得再牛，吹得再玄乎，產品拿出來不好用，客戶會退貨的。”
如今的Wi-Fi硬件市場是戰國時代，群雄逐鹿。市場上對Wi-Fi硬件的功能、銷售和目標受眾千差萬別，產品形式也各有千秋，隨著商業Wi-Fi的成熟，未來還將催生出更多的細分產業和機會，而不同的細分市場有著不同的“王者之劍”,所以伊小萌說：“人人手裡都有一把劍”。當然，在眾多企業持劍奔跑的過程中，必將產生一個行業、一個時代的王者，而真正的王者，隻有一個。
商業Wi-Fi的集中爆發，是一次由基礎技術領跑的市場浪潮，或許在將來還會成為人們連接網絡必不可少的環節之一。伊小萌對此躍躍欲試，他說：“沒有王的市場，就說明人人都有機會。” 要是文章和圖片能多一點，就好了 這個帖不錯！！ 應該加分 這是一篇不錯的帖子 支持一下 我看不太到喔 加油啊！偶一定會追隨你左右，偶堅定此貼必然會起到抛磚引玉的作用~ 鑒定完畢.! 呵呵,明白了
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