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標題: 貼近中國用戶需求海爾消費PC逆勢增長 [打印本頁]

作者: 傻QQ 時間: 2012-11-6 06:36:05 標題: 貼近中國用戶需求海爾消費PC逆勢增長

　　據GFK城市渠道統計數據顯示，PC行業在2012年Q2行業整體負增長1.7%，部分國際品牌負增長達到21%甚至39%。記者采訪瞭多位知名電腦零售商，得到的答案大致相似，不外乎國際國內大經濟環境不佳，國內PC市場需求下降，平板電腦及智能手機搶走PC增量，以及傳統電腦渠道受電商沖擊嚴重等幾大原因。
　　據GFK城市渠道統計數據顯示，PC行業在2012年Q2行業整體負增長1.7%，部分國際品牌負增長達到21%甚至39%。記者采訪瞭多位知名電腦零售商，得到的答案大致相似，不外乎國際國內大經濟環境不佳，國內PC市場需求下降，平板電腦及智能手機搶走PC增量，以及傳統電腦渠道受電商沖擊嚴重等幾大原因。
　　在這樣的全行業困境之下，仍有個別電腦廠商獲得逆勢增幅，海爾電腦即是一例。據GFK數據顯示，海爾電腦在2012年Q2的增幅高達17.7%，其中家電連鎖渠道的觸摸一體機銷量份額占比已達28.5%，排名首位；海爾電腦在消費類臺式機市場成功超越惠普，躍居全國份額前三位。
把握一體電腦趨勢

　　“實際上，海爾除瞭取得進入中國市場消費類PC前三的成績，在蘇寧、國美等全國3C渠道，海爾一體機一直保持整體第二，觸摸類產品單型號第一的地位。”海爾電腦研發平臺總經理張彥平表示，“今年五一期間，海爾一體機在國美一體機銷售額排行榜成功登上首位，其觸摸一體機更是長期占據國美單機銷量第一的位置。”
　　在張彥平看來，在PC行業整體出現負增長的大環境下，海爾電腦抓住瞭一體電腦的逆勢增長機會是海爾消費類PC取得增長的關鍵因素之一。“在一體機領域，海爾電腦先後主導並引領瞭一體機技術的三次升級，推動一體電腦的操控技術從傳統的由鍵盤鼠標控制到觸摸控制、再到體感控制、眼動控制的三次技術升級，在讓海爾電腦成為中國一體電腦市場名副其實的潮流引領者和領導者。”張彥平如是說。
　　很顯然，海爾創新推出的觸摸電腦電視一體機對海爾電腦進入國內市場消費類PC前三名的貢獻功不可沒。應該說，海爾電腦借助其在家電領域的獨特優勢，自從2010年推出首款集電視、電腦功能於一身的樂趣Q5一體電腦產品以來，通過“整合科技+國際設計”的理念，整合英特爾、微軟等上遊IT巨頭資源，並根據對中國市場消費者需求的敏感把握不斷創新，滿足瞭當前電腦用戶對電腦+家電融合的需求。目前，海爾已經將一體電腦發展成為擁有集觸摸、電視、體感、U-Game、U-School等多項功能的家電類PC產品。
深入本地需求調研

　　據瞭解，海爾一體電腦的升級並非盲目之舉，而是針對中國市場消費者需求的充分調研後的差異化創新。
　　“在一體電腦上，我們針對電腦不再是家庭中年輕人的專屬用品的現狀，將家中的老人和孩子開始作為重點用戶進行調研。”張彥平介紹說，在深耕一體電腦的創新中，配合全新的電腦操控技術，海爾一體機搭載的U-school應用功能是當前最適合兒童用戶的應用軟件——海爾通過推出集“PC+大Pad+U-School+電視”一身的樂趣Q8和樂趣Q5系列產品，以“一機四用”的方式同時滿足三代同堂家庭中每個成員的需求。“換句話說，購買一臺樂趣Q8，相當於擁有瞭點讀機、電腦、電視、PAD四臺產品，為一家三代提供集寓教於樂於一身的全新體驗。”
　　又比如，海爾電腦針對用戶對超極本接口少、不能玩大型遊戲的抱怨和偏見，進行瞭針對性的技術研發。最終在海爾遊戲超極本7G-5s僅為21mm、 1.9kg的極致輕薄機身中，搭載瞭英特爾IVB平臺的第三代智能酷睿處理器，2GB顯存的Nvidia GeForce GT630M獨立顯卡，支持全新健康3D體感技術，並配備瞭VGA、HDMI、USB3.0等在內的全接口設計，不僅解決瞭超級本不能玩大型3D遊戲的難題，改變瞭人們對超極本的傳統偏見，進而去選擇、使用超極本。
　　此外，從電腦下鄉開始，海爾電腦開展農村市場的建設，就一直以“適農適用”為標準。而隨著當前家電下鄉即將結束，電腦能耗補貼政策的即將推出，海爾電腦不僅會推出全面符合國家能耗標準的產品，也會針對農村市場對電腦需求的不斷提高，將超輕薄筆記本、一體機進行推廣。
多樣化渠道部署

　　應該說，海爾傳統的強勢渠道在於3C連鎖賣場。事實上，在蘇寧、國美等全國3C渠道，海爾一體機一直保持整體第二，觸摸類產品單型號第一的地位。據悉，今年五一期間，海爾一體機在國美一體機銷售額排行榜成功登上首位，其中觸摸一體機更是長期占據國美單機銷量第一的位置。顯然，海爾一體機取得每年180%以上的增幅，最核心的渠道無疑是在國美蘇寧等3C渠道，也正因此，海爾一體電腦才取得瞭今天在城市渠道前二的佳績。
　　不過，據張彥平介紹，除瞭傳統一二級城市3C渠道外，其他渠道高速增長的客戶也很多。“比如，來自山東的濰坊文睿商貿，2011年一年時間實現瞭3倍速的增長，迅速從一個規模較小的渠道商增長到銷售額超過數千萬的大客戶。2012年上半年在大環境不好的情況下，濰坊文睿商貿的增幅仍然高達100%。”張彥平感嘆，“僅僅經過3年多的經營，該客戶已經在當地已經做到瞭市場占有量第二，緊逼第一份額，在有些月份，海爾甚至能拿到第一的銷售額。”
　　實際上，在市場營銷的差異化方面，海爾電腦面對當前一二級市場的成熟度已經很高的現狀，逐步挖掘三、四級，甚至五、六級市場的發展潛力。據悉，未來海爾電腦會在鞏固一二級市場優勢的同時，也會在低級別市場，圍繞品牌、產品、營銷網絡、服務等多方面，進行貼近用戶的設計與策略，加強銷售網絡的建設，以滿足不同地區、不同環境使用方式的用戶需求。

　　此外，海爾電腦同樣也是在電商渠道平臺中最積極的廠商之一。“目前，我們與京東、易訊、亞馬遜5、淘寶等等諸多電商平臺都達成瞭深度合作。與同期相比，海爾電腦在電商平臺的銷量取得瞭300%的好成績，所以無論是現在還是未來，電商都將成為海爾電腦的重點發展的銷售渠道。”張彥平表示，未來，電商將是海爾電腦重點建設的渠道之一，並在短期內，形成線上、線下兩大渠道齊頭並進的發展模式，甚至針對低級別市場電商購物消費行為漸漸興起的現狀，也會著手農村市場電商渠道的建設，以滿足這部分用戶的消費需求。

作者: 尊貴的基佬 時間: 2012-11-6 11:14:57

似曾相識的感覺

作者: 我不是傻鴨 時間: 2012-11-6 11:15:29

不錯不錯比我強多了

作者: alvinsiusiu 時間: 2012-11-6 11:26:56

人生路長，回覆常常

作者: gaiful 時間: 2012-11-6 11:28:02

好啊，謝樓主

作者: 津村浩介 時間: 2012-11-6 11:36:36

我等你喲

作者: 正義西門慶 時間: 2012-11-6 17:44:49

這帖子勢必造成迴響

作者: 段皇爺 時間: 2012-11-6 20:15:03

好帖子，幫你回覆一下

作者: kenneth_sweet 時間: 2012-11-6 22:34:51

快樂看帖，認真回覆

作者: oh~my~gag 時間: 2012-11-7 03:22:58

文筆流暢，修辭得體，深得魏晉諸朝遺風，更將唐風宋骨發揚得入木三分，能在有生之年看見樓主的這個帖子。實在是我三生之幸啊。

作者: lreneMOON 時間: 2012-11-7 07:02:23

希望大家幫我把這個帖發給你身邊的人，謝謝！

作者: ^^SaＳａbb 時間: 2012-11-7 11:33:27

加油啊！偶一定會追隨你左右，偶堅定此貼必然會起到抛磚引玉的作用~

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