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標題: 凡客，只活在廣告的世界裡…… - 其他 [打印本頁]

作者: 果醬愛好者 時間: 2013-12-14 09:42:45 標題: 凡客，只活在廣告的世界裡…… - 其他

凡客的衣服一次沒買過，官網都沒上過幾次。聽朋友說，質量差，款項差，論檔次也就比路邊攤好點。要快時尚，幹嘛不選國外品牌。所以，幾乎好幾年沒關注他了。今天，要不是看到可以公開吐槽他的公告，基本上完全不想和這賣劣質衣服的貨有太多瓜葛，鳥他很丟人。
當然，埋汰這麼多，必須誠懇的說，我喜歡凡客！不過，不是賣衣服的那位。我喜歡的是活在宣傳廣告里的。
個人覺得，凡客的廣告是中國近幾年來最具氣質的（不知道有沒有其他的，反正我只記住了我看到的）。可惜，這麼好的廣告卻在產品嫁接的時候，一朵鮮花丟進了糞坑（極愛，所以極恨）。
雖然是幾年前無意中看到的宣傳片，但那句「我們都是凡客」帶給我的那種極其微妙的感覺，到此刻也記憶猶新。曾經仔細觀察過奢侈品的廣告，無論是平面的插圖，還是立體的影音。
發現，每一種，都定然有他獨特的氣質，會讓人產生一種內心的共鳴。當然，內心普遍虛弱的中國暴發戶是很難感受的。
作為一個勉強有那麼點精神世界的人，捫心自問，看了那些讓我動心的廣告后，如果我能有足夠的支付能力的話，我會買下廣告中的宣傳品，但不是為買奢侈品而購買，而是去找回一個遺失很久的「老朋友」。為了躲避中國式的惡俗，我會獨自一人在房間里調暗燈光，靜靜地把玩，欣賞。就像一個垂暮的武者摩挲他年輕時使用過的兵器。此物非物，只是獨屬於我的精神世界。
有時候，我個人有一種錯位感，如果凡客不是賣衣服的，就憑藉那個我們都是凡客的宣傳片，那種淡淡的冷寂，倔強，閱盡滄桑，卻又不失夢想與激情的意境。嫁接杯子，車子，其他任意物品我會不會買？答案是，在能力承受範圍內，我會。
可是，如此有氣質的東西卻被嫁接的如此俗套，就像一塊稀有的礦石，本因讓他化作一把森冷孤傲的冷兵王者，但你卻給我弄出一把玩具槍。真心有一種一巴掌拍死凡客運營團隊的衝動。
記得曾經看過一個文案：

霧氣瀰漫的清晨
厚厚的黑色大衣/一頂/復古的爵士帽
左手拐杖/右手/一個看起來頗具年歲的旅行箱
獨自駐留站台/世界/如此落寞
火車/帶着轟鳴駛進/緩緩地/從依靠處站起/那未知的旅途/陪伴我的/就只有手裡提着的/ 老夥計

看到這個文案的時候，腦海里瞬間就對這個品牌有了親睞。如果，此品牌的運營商能夠嫁接好產品，把產品放到一個復古小鎮里。我真不知道，自己會不會抗拒不住誘惑，跋山涉水，抵押車房的去購買。
當然，現實的我不會如此衝動。但腦海里，我確實是這樣想的。可惜，這個品牌的運營商為了迎合暴發戶們，把店子開到了市區。雖然能夠理解他們為了賺錢而必須如此。
但從此以後，我也只能把對這個品牌的喜歡留在記憶里。甚至，某種程度，我把這種記憶和此品牌進行了分割。這個品牌是這個品牌，我腦海中的這個品牌是屬於我的「這個品牌」。當我想購買的時候，我就回到我腦海中勾勒的復古小鎮里，像一個貪婪着藝術品的落魄者，冒着被售賣者轟出去的可能，隔幾日，就眼巴巴的去觀望一次
個人一直在解析奢侈品是怎樣賣故事的。後來，當我腦海中出現這個畫面后，我明白了。他們不是賣故事，他們是在勾勒一個和你腦海中的意境共鳴的產物，然後，讓你自己去飛蛾撲火的購買。
你的精神世界越豐富，寄託的越多。當他生產出那個能夠喚起你精神共鳴的器物的時候，他就越可以抬高價格「要挾」你，而你，就會像一個伴侶被綁匪綁架了的痴情人。他要多少，你就只能給多少。
至於那些後進的附庸風雅的暴發戶們，他們，只不過是因為那些真正的風雅之人支撐起了風雅，他們才跟着附庸一把的。
所以，奢侈品運營的本質，是在營造一種引起目標群體精神的共鳴場景，然後嫁接於某物。最後，讓被吸引的真正有內涵的人付出高價。再接着，無論是利用人的攀比炫耀心理還是人附庸風雅的心理，都能持續賣出高價。
而這裡，透露出一個機理。必須先有精神世界的共鳴，才有後續的一切衍生
不可否認，我們都是凡客，讓我產生共鳴了。我腦海中雖然沒有清晰的凡客廣告畫面，但模糊的記憶場景結合我們都是凡客這句台本。總是輕易的讓我產生一種無法抵抗的痴迷感。只要靜下來想起。這種感覺就會浮現。
但是，如同上文中提到的某奢侈品。當他靠近繁華都市的時候，我就只在精神世界裡的那個人煙稀少的復古小鎮去購買了。
而我寫這麼多廢話的目的是什麼？是期望告訴凡客的運營團隊們，當品牌藉助廣告蘊含的靈魂令受眾產生精神共鳴后，產品的設計風格，商業定位等，一定要契合廣告營造的意境。否則，廣告的價值就會僅僅只余留展示功能，失去真正有價值的「靈魂」部分。而只會賣衣服的凡客運營團隊們，不愧是一群不愛鑽石，只愛板磚的奇葩。愣是把凡客弄成了網絡地攤之王。
有時候，想起凡客被這群奇葩糟蹋，我就只能安慰自己，他們是想要展示一下，地攤也能在網上擺一擺。
凡客的運營團隊們，其實我很想說，也許你最初是定位快時尚，初期也做的不錯，但自從凡客體的廣告被拍出的時候，你們難道就不想想，有這麼好的具備靈魂的廣告，我們何必要做個不愛鑽石，只愛板磚的網絡地攤王。
一股腦追求所謂的快時尚呢？
快時尚的要素是什麼？ 1快速更新的版型 2基本可靠的質量 3足夠好的流通渠道，尤其你還是網店。但這三樣中國有根毛啊！！！
中國本土成長的設計師有幾個？中國除了外銷的產品質量好的有幾個？中國的物流爛到什麼程度？外加既然你是快時尚，你能快過大城市核心區域都有實體店的國外品牌？
天不時，地不利，人不和。好吧，這些算了。畢竟這些是輔助。產品足夠好的話，消費者還是掘地三尺的。某品牌手機已經證明。
可是，你的產品能足夠好嗎？答案是，能。
但前提是你別把那麼好的廣告給打造成玩具槍。讓他做森冷孤傲的冷冰王者。讓他成為一個凡客們的精神領地。做精品慢時尚。這種慢時尚，不是款式更新刻意放慢，也不是不講究衣服的華美，而是讓一切設計也好，商業定位也罷，都符合廣告內涵所能承載的衍生規律。這樣，凡客的每一個產品，都會是凡客，而不是凡客的產品
就像我們喝可樂，哪怕他本質就加了咖啡因的黑糖水。但大家都覺得自己喝的是可樂，不是單純的加了咖啡因的黑糖水。
如果凡客的運營團隊，能夠跳出時尚就是漂亮，快時尚就是又快又漂亮這種膚淺的層次。去追求精神層次。讓凡客的購買者，能夠產生，我穿的不只是衣服，是凡客。那你定價哪怕高一點，我們也是樂意付費的。為什麼。消費者不捨得花錢買一杯加了咖啡因的黑糖水，但他十分樂意花錢喝可樂。因為他買的喝的東西不叫加了咖啡因的黑糖水而叫可樂。所以，別讓凡客成為衣服，讓衣服，杯子，鞋子，飾品成為凡客。O 特么的 K？
傳統奢侈品的玩法，是刻意為了利潤，把一個具有生命氣息，引起精神共鳴的產品故意打造成奢侈品。
但無論他怎麼玩，我們如果能夠透視本質，洞察他打造高價的基因，就同樣可以塑造出絲毫不遜色的產品，至於是不是拜金主義的高價，那就得看目標人群的購買力了。但能肯定的是，如果你是平價，受廣告影響的多數消費者，都會很樂意為這份精神共鳴而掏腰包
今天的中國人這麼多，競爭壓力這麼大。社會勢態的整體導向無一不是追求他娘的人中龍鳳，你那句我們都是凡客，這種頗具顛覆性，頗具眾生所求皆虛妄的禪意台本，若能結合好廣告，拓展彰顯他那別具一格的返璞歸真的氣質。就定然能打造出一個有獨特生命氣息的品牌。
為什麼，因為只要一個品牌被賦予了精神內涵，且這種內涵能夠喚起受眾的共鳴。他就不再是死物，而是一個獨一無二的不可替代的活物。就沒有其他任何商品能夠把你從市場真正的擠壓出去。因為，精神是永存的，哪怕染了塵埃。輕輕拂拭，他就會再度散發光澤
所以，凡客的運營團隊們。調整你所謂快時尚的策略，讓凡客歸來吧！我們不會喜歡你賣的幾十塊錢的劣質衣服，因為ZARA,UNIQUE,H&M比你質量好，款式好，名氣大，水平高，後台硬。所以我們買衣服都會到這些店鋪去買。
你賣的衣服在我們的眼裡連根毛都不是。但是，如果你是凡客，我們會喜歡。因為，凡客是個能夠讓我產生精神共鳴的「老夥計」！

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作者: 豪鬼AKUMA 時間: 2013-12-14 10:51:05

支持一下

作者: 切雞飯` 時間: 2013-12-14 11:05:56

經過你的指點我還是沒找到在哪 ~~~

作者: tissss 時間: 2013-12-14 11:20:33

長時間沒來看了～～

作者: 豪鬼AKUMA 時間: 2013-12-14 11:20:46

看貼回復是好習慣

作者: ^^SaＳａbb 時間: 2013-12-14 11:22:01

做一個,做好了,請看

作者: ^^SaＳａbb 時間: 2013-12-14 11:25:42

樓主的內容不管你信不信，反正我信了

作者: 弒殺滅神 時間: 2013-12-14 11:33:45

文筆流暢，修辭得體，深得魏晉諸朝遺風，更將唐風宋骨發揚得入木三分，能在有生之年看見樓主的這個帖子。實在是我三生之幸啊。

作者: frankyhui 時間: 2013-12-14 11:34:24

希望大家幫我把這個帖發給你身邊的人，謝謝！

作者: junhau 時間: 2013-12-14 11:38:28

先頂後看

作者: ILOVEU5 時間: 2013-12-14 11:59:45

長時間沒來看了～～

作者: oh~my~gag 時間: 2013-12-14 12:05:08

這論壇不錯

作者: xiao丸子 時間: 2013-12-14 12:17:22

好貼子不多啊

作者: naturebeehk 時間: 2013-12-14 12:19:28

家財萬貫還得回很多貼哦

作者: gaiful 時間: 2013-12-15 03:50:55

這是一篇不錯的帖子

作者: nh88 時間: 2013-12-15 08:34:01

看了你的帖，讓我有一種說不出的感覺

作者: Disy 時間: 2013-12-15 13:19:21

加油啊！！！！頂哦!!!!!

作者: jennyjellyfish 時間: 2013-12-16 04:41:16

先看看怎麼樣！

作者: runrunscooter 時間: 2013-12-16 08:49:28

今天沒事來逛逛

作者: 傻QQ 時間: 2013-12-22 05:33:34

先頂後看

作者: weltergf 時間: 2013-12-23 05:43:57

分享一切美好的事物是樓主的責任，回覆是每一位會員的義務

作者: cb_reptile 時間: 2013-12-24 02:06:47

貌似我真的很笨????哎

作者: 9394 時間: 2013-12-24 08:23:32

樓主的內容不管你信不信，反正我信了

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