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標題: 專訪 IUNI 團隊：做品牌，用「文藝范」來逆襲？ - 電影 [打印本頁]

作者: 沫茶茶 時間: 2014-3-21 13:31:51 標題: 專訪 IUNI 團隊：做品牌，用「文藝范」來逆襲？ - 電影

3月18日，IUNI 發佈了搭載 IUNI OS的手機 U2，全金屬機身、平民價格、純凈系統吸引了很多媒體和消費者的注意，其中比較少見的極光綠配色更是分外耀眼。IUNI 對於大多數人來說還是一個陌生的品牌，主打文藝小清新范兒的 IUNI 是否能夠滿足當下人們的需要？它在產品、系統、品牌上又有哪些獨到的看法？會後，就U2 手機的生產、設計以及 IUNI OS的後續升級等大家關心的問題，IUNI科技有限公司總經理何驍軍（Frank) 、產品總監劉世超和工業設計師林欣偉接受了媒體專訪。

IUNI U2：設計為了均衡，產能決定銷量

拿到 IUNI U2 后，第一感覺還是滿簡單清爽的，只是背面的「火山口」和正面的「大下巴」太過醒目，引發了網友的紛紛吐槽。Frank 表示，這種凸起的攝像頭和寬邊框設計是性能和厚度之間的均衡所決定的。

「我注意到有人說 U2 的主攝像頭凸起，實際上，很客觀地講，用戶獲得的不只是火山口造型的凸起，還是 1600 萬像素的凸起。1600 萬像素大攝像頭是一個選擇，當你選擇某個強項的功能，你在設計上必須要做出某種妥協，不能說我又做最薄，又能把攝像頭做到 2000 萬像素，而且 U2 前置的 400 萬像素攝像頭也足夠大，兩個強大的攝像頭必然會佔據更大的空間。另外，要做到單手操作一定只能是小屏，但是所有做窄邊框做得好的產品，基本上都是五寸以上的。所以我們必須在性能和設計兩端做出妥協和均衡。現在看到的 U2 就是權衡之下的產品。」

IUNI U2 背殼所採用的是一體式鋁合金屬材質，在塑料當道的大環境下，堅持用金屬這種費力不討好的材質，本身也會帶來一些問題。此前的 HTC One 在生產中便遇到了做諸多阻礙，一度拖慢了上市節奏。對此，Frank 也略帶無奈：「目前影響 IUNI U2 產能表現的最大問題就是手機金屬殼的生產，代工廠比亞迪需要時間來實現產能的爬坡，我們跟比亞迪要求要保證兩個原則，一是庫存能夠滿足一部分消費者的要求，必須累積到一定的量；第二是必須保持品質，並且確保4 月份的出貨。」

IUNI 團隊稱，目前 U2 一個月的產能在 10 萬台到 15 萬台左右，加工耗時較長，需要進一步壓縮生產周期。良品率方面現在只有 20% 左右，爬坡到 48% 大概會需要三周左右的時間。如 U2 背部的雙曲面、火山口等地方都是一個需要不斷磨合和努力的過程。「

IUNI 能賣多少？Frank 表示不好預估銷量，事實上比起銷量，產量才是IUNI 需要關注的點：「IUNI U2 的銷量不是我能控制的，但是它的產能就是那麼多，你控制或不控制它，它都只能做這麼多。這是一個客觀實際的存在。」

IUNI OS：需求優先，未來兩周一更新

IUNI 團隊有將近 200 多人，OS 團隊佔到了 50% 以上。現在我們上手體驗的IUNI OS還存在細節上的瑕疵，據IUNI OS 產品總監劉世超表示這些在今後的更新中都會得到改進。而且除了會保證「零預裝」的特性外，IUNI OS 所主打的「內置服務」也會繼續推進下去。

「服務的優先級會基於用戶的場景的常見性來排序。如說下一步用戶最急迫的需求是獲取第三方的應用軟件，IUNI OS 便會選擇先建立自己的應用商店。至於服務商合作夥伴的選擇，IUNI 選擇的標準是在這個市場里‘口碑最好、技術能力最強、開放度最高’的。目前的豆瓣、搜狗輸入法都是基於這樣的原則進行的選擇。」

刷 ROM 最關注的就是後續更新，在更新頻率上，劉世超給出了明確的周期，「U2 手機固件版本的更新頻率不會太短，未來可以保證兩周一次的更新，想嘗鮮的用戶可以通過論壇和公開的渠道下載。」

提及第三方的機型適配，目前 IUNI OS 面臨的最大困難是缺人，人手不夠忙不過來成了適配推廣的一個難題。「未來 IUNI OS 會優先適配用戶呼聲大的機型，也會開放我們公開適配的方法和規範，讓更多的發燒友進來。」

品牌：做品牌，要相信這個品牌有溢價

IUNI U2 的定價很平民，1799 元的價格放在同等配置里也算是業界良心，鑒於用了比較少見的金屬材質，如果算上各種成本，IUNI U2 幾乎是在「賠錢賣」，而這種「不賺錢」是 IUNI 的一個主動的選擇。和那些做軟件起家打開市場轉而做硬件的互聯網公司相比，IUNI 反其道而行之，走的是希望用硬件打開局面的路線。

「性價比是互聯網手機品牌的一個王道，也是市場特質所決定的，你很難規避。從盈利模式上來講，成本的控制是我們的挑戰，儘管並不一定每一款產品我們都要這麼為難自己，但也一定不會走普通的設計路線。下一代我們甚至可能都沒有辦法做到全金屬——在這個前提下，既然追求薄利多銷，一定要追求規模。」

「移動互聯網服務的收入，肯定是我們商業模式上的支柱，無非就是配件、軟件、硬件。我們還在打造這個產品的根基，而不是想立刻賺錢。所有做手機行業的，在沒有形成一定的規模之前，還是去做一個差異化的品牌，去追求與我的目標消費者足夠契合的品牌精神的價值傳遞。之後再去擴展規模，這是另外一條道路。當然我們不能確定這條路一定是對的、一定會有好的結果。」

Frank 說，既然要做一個品牌，就一定要相信這個品牌有溢價。「如果這個品牌沒有溢價，就不需要在品牌層面投入——我們只要做 OEM 就好了。但品牌的溢價力來自哪裡？這就需要我們一代代產品和品牌來逐步加強。一開始我們犧牲掉那麼多的東西，就沒打算做賺快錢的項目。我們相信，想創造商業價值，必先做好用戶價值，用戶價值一定會帶來商業價值。」

醉翁之意不在酒，在乎用戶之選也

訪問結束后，粗略回想下，為什麼這場發佈會有些「偏離重點」似乎也有了答案。IUNI 的發佈會，花了大把時間來播放宣傳品牌理念的微電影，上演一場「又文藝又美好」的舞台劇；加上詳細的介紹 IUNI OS，強調生來純凈和零預裝，與豆瓣合作，均是為了樹立初期的品牌形象。至於最後有些姍姍來遲的 U2，便是 IUNI 丟出的一塊閃着金屬光澤的敲門磚，希望能夠砸開年輕消費者的門，從而引導他們走進 IUNI 的世界。

IUNI 所瞄準的是一個新的細分市場：一群對生活品味、品質更注重的年輕群體。

如果說「醉翁之意不在酒」，那麼 IUNI 之意不在賣 U2，而在於用 U2 這款頗具性價比和競爭力的硬件，推出自己的用戶服務，獲得更多的用戶，從而實現商業價值。這種拿硬件推軟件的反向操作，也的確應了 IUNI 最初的那句「用小米的方式反小米」的口號。

這條路確實有點兒不好走，小米 MIUI 四年磨一劍，才帶來了小米手機如今的繁華，而 IUNI 要靠多久的硬件推廣，才能讓 IUNI 達到小米和 MIUI 的高度呢？

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作者: ccseeker2012 時間: 2014-3-21 18:34:45

不錯，感謝樓主

作者: plas_hoz 時間: 2014-3-21 18:42:23

分享一切美好的事物是樓主的責任，回覆是每一位會員的義務

作者: 世界沒日 時間: 2014-3-21 21:33:11

加油啊！！！！頂哦!!!!!

作者: hkgordan 時間: 2014-3-22 00:00:27

原來是這樣

作者: hopakngai 時間: 2014-3-22 05:50:21

樓上的稍等啦

作者: tamyc002 時間: 2014-3-22 21:13:03

應該加分

作者: 豪鬼AKUMA 時間: 2014-3-23 05:25:16

呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 津村浩介 時間: 2014-3-23 15:59:46

看完了這麼強的文章，我想說點什麼，但是又不知道說什麼好，想來想去只想

作者: 北極蝦 時間: 2014-3-24 05:42:13

沒人理我。。

作者: maverickhon 時間: 2014-3-24 05:47:58

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