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標題: 華為手機進軍美國必須跨過這三道坎兒 [打印本頁]

作者: tkrrv1984 時間: 2018-1-3 22:16:51 標題: 華為手機進軍美國必須跨過這三道坎兒

相當長一段時期以來，美國消費者購買手機一般不是蘋果就是三星，偶爾也會考慮LG、HTC或索尼。這種情況或很快會發生變化。
中國Android手機廠商增長很快，現在卯足勁兒要進入美國市場，其中華為成功進入美國市場的希望最大，但仍然需要跨過三道坎兒。

第一道坎：銷售渠道有限
華為在美國市場銷售部分手機，隻是由於沒有打廣告，很多消費者都不知道。另外，目前華為隻通過線上渠道在美國銷售手機，沒有線下銷售渠道。
這是一個大問題。手機在人們生活中的重要性日趨提升，閱讀新聞、了解天氣情況、看視頻都離不開手機。另外，目前一部高端手機的價格接近1000美元，人們在購買時肯定想先親自試用一下。
為解決這一問題，華為將與美國兩大移動運營商AT&T和Verizon合作，通過它們的營業廳銷售Mate 10 Pro。Mate 10 Pro是一款非常出色的手機，電池續航時間、相機、性能都表現出極高水準。
華為尚未正式公佈哪些移動運營商將在美國銷售Mate 10，它可能在即將開幕的國際消費電子展上公佈相關消息。
華為需要首先在美國市場推出以Mate 10 Pro為代表的高端機型，然後推出中、低檔機型，滿足不同預算消費者的需求。
第二道坎：信任因素
進入移動運營商營業廳將解決華為最重要的問題，但這並非是華為唯一的問題。華為是一家中國手機廠商，無論承認與否，許多美國人都戴著有色眼鏡看中國以及中國公司。
華為需要在美國樹立良好的公眾形象，打消消費者的疑慮。一般而言，人們更容易信任自己了解的公司。
第三道坎：手機市場飽和
目前在美國市場，幾乎人人都有手機，市場日趨飽和，對於像華為這樣的公司，這是一個問題。
誠然，人們會換購新機，但讓消費者放棄原來的品牌、選擇新品牌的難度要大得多。吸引iPhone用戶換用其他品牌手機尤其困難。一旦投資一種應用生態鏈，要放棄購買的應用還是很困難的。
面臨這一問題的不隻有華為，已經有數家公司打進美國市場，三星可以借鑒它們的成功經驗。
一加成功進入了美國市場，靠的就是價格戰。一加首款旗艦智能手機售價僅約為300美元，但配置隻有谷歌Nexus手機能與之相提並論。
隨著推出更多產品，一加手機的價格也在上漲，但仍然被認為物美價廉。與三星GalaxyNote 8相比，一加5T配置相當（甚至更好），但價格隻相當於前者的一半。價格是許多人選擇一加手機的原因。
雖然銷量可能低於預期，Essential Phone在美國市場還是產生了一定影響。它受到部分消費者青睞的原因就在設計。幾乎無邊框的設計和陶瓷機身，使得Essential Phone成為市場上外觀最獨特的手機之一
華為會向一加或Essential學習嗎？Mate 10 Pro的價格信息尚未公佈，但華為消費業務集團CEO餘承東最近表示，這款手機在美國的“價格將非常有競爭力”。設計是一個主觀性很強的問題，但Mate 10 Pro看起來確實漂亮。
具備成功進入美國市場的有利因素
華為擁有成為手機巨頭的所有必備元素，手機設計精美，運行速度快，價格親民。華為擁有雄厚的財務資源，因為它已經是全球第三大手機廠商。這些有利因素能轉化為華為在美國市場的成功嗎？
早期在美國市場的失誤，可能使華為對美國市場有更深入的了解，成為再戰美國市場的有利因素。通常，企業很少有多次機會在一個市場樹立“第一印象”，但華為就有這樣的機會。早期進入美國市場的努力，並沒有破壞華為的形象。
隻要足夠努力，華為這次成功進入美國市場的可能性還是很高的。不過，華為不能隻在線下渠道推出一款產品，依靠線上渠道拉動銷售，而應當在線下渠道推出多款產品，並輔以大規模廣告宣傳。

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作者: junhau 時間: 2018-1-4 00:17:11

生為地球人，就是愛看帖

作者: Gopper 時間: 2018-1-4 00:31:43

拿分走人呵呵，樓下繼續！

作者: tissss 時間: 2018-1-4 00:37:41

不怎麼好看

作者: hkgordan 時間: 2018-1-4 00:39:21

謝謝分享

作者: kengtr 時間: 2018-1-4 00:52:39

呵呵,明白了

作者: k2a3i4 時間: 2018-1-4 01:33:49

看貼回復是好習慣

作者: HO0907 時間: 2018-1-4 01:34:14

好帖，有才

作者: kengtr 時間: 2018-1-4 01:36:02

要多久才能升級啊

作者: runrunscooter 時間: 2018-1-4 01:41:35

謝謝分享

作者: mic167 時間: 2018-1-4 02:17:21

偶啥時才能熬出頭啊.

作者: bobodragon2001 時間: 2018-1-4 02:43:42

頂你一下，好貼要頂！

作者: 切雞飯` 時間: 2018-1-4 02:45:52

要認真回覆，不然會沒有潛水值

作者: 小妖怪 時間: 2018-1-4 02:54:19

我打不開，請問有設定許可權嗎

作者: 一心 時間: 2018-1-4 02:56:03

回個帖子支持一下！

作者: 我不是傻鴨 時間: 2018-1-4 03:28:35

嚴重支持！

作者: juny0385 時間: 2018-1-4 03:50:23

我是來收集資料滴...

作者: yan4327 時間: 2018-1-4 04:10:56

暈死也不多加點分

作者: katchan0481 時間: 2018-1-4 04:23:09

自己知道了

作者: kengtr 時間: 2018-1-4 05:04:58

今天我這邊開啟帖子速度有點慢

作者: 前程 時間: 2018-1-4 05:10:55

一樓的位置好啊..

作者: plas_hoz 時間: 2018-1-4 05:18:14

好帖盡在尼伊達

作者: 尊貴的基佬 時間: 2018-1-4 05:22:39

貌似我真的很笨????哎

作者: DiorCherie 時間: 2018-1-4 05:33:01

不知道說些什麼

作者: 我不是傻鴨 時間: 2018-1-4 05:40:10

有人看過這帖嗎

作者: kengtr 時間: 2018-1-4 06:31:08

有才的不在少數啊

作者: 段皇爺 時間: 2018-1-4 06:56:57

這年頭，分不好賺啊

作者: svcscgba 時間: 2018-1-4 07:19:18

快樂看帖，認真回覆

作者: hillmen 時間: 2018-1-4 07:48:03

看完了這麼強的文章，我想說點什麼，但是又不知道說什麼好，想來想去只想

作者: Essi 時間: 2018-1-4 08:30:54

好文大家看，看完要回覆

作者: stk190 時間: 2018-1-4 08:32:39

聲明一下：本人看貼和回貼的規則，好貼必看，精華貼必回。

作者: 段皇爺 時間: 2018-1-4 09:00:26

努力,努力,再努力!!!!!!

作者: jackjack99 時間: 2018-1-4 09:10:30

看完了這麼強的文章，我想說點什麼，但是又不知道說什麼好，想來想去只想

作者: madbull_zxr750 時間: 2018-1-4 09:59:36

幫你項項吧

作者: 鬼谷先生 時間: 2018-1-4 10:00:24

像蝴蝶一樣漂亮的帖子

作者: yan4327 時間: 2018-1-4 10:41:54

不錯不錯比我強多了

作者: skykingdom 時間: 2018-1-4 11:03:36

回覆一下，謝謝分享

作者: tissss 時間: 2018-1-7 08:46:35

不錯不錯,我喜歡看

作者: katchan0481 時間: 2018-1-7 14:10:38

回復一下

作者: weltergf 時間: 2018-1-8 10:46:41

這個論壇常常都會有一些新鮮的玩意！

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