SAY討論區

標題: iPhone X那麼貴為啥還那麼多人買？ [打印本頁]

作者: FIATGT 時間: 2018-5-6 15:29:39 標題: iPhone X那麼貴為啥還那麼多人買？

近一兩個月內，不少知名媒體包括《彭博社》、《華爾街日本》和《日本經濟新聞》等，大量報道蘋果iPhone X“銷量差”、“令人失望”和“貴是原罪”等消息。
然而，無論是蘋果官方新發佈的財報，還是IDC、Strategy Analytics等專業調研機構的數據，均顯示iPhone X是今年第一季度最賣座的手機，即便定價999美元，依然成為了該季度銷量最高的智能手機。

關鍵是，根據蘋果第二財季報告，iPhone在第一季度銷量為5220萬部，僅增長了3%，但憑借iPhone帶來的收入卻突破了380億美元，同比增長14%。很顯然，這其中的主要驅動力就是iPhone X。
相比之下，全球智能手機市場都在萎縮，隻有iPhone X逆勢熱暢。
現在問題來了，為什麼iPhone X賣得那麼貴的情況下，還能如此成功呢？
供應鏈消息不能簡單轉化為銷量慘淡的事實
在回答iPhone X為何成功之前，先來說說“iPhone X賣不動和銷量差”，以及“價格太高實在是最大敗筆”是如何被廣泛流傳的。
開頭提到的那些知名財經媒體，為何那麼輕易而草率地報道iPhone X賣不出呢？某種程度上，是因為得到了某些小道消息，而獲取小道消息的相關人士對蘋果復雜的全球供應鏈知之甚少，不少僅憑借一些風吹草動的零部件訂單就妄下結論。
然而，蘋果全球供應鏈的復雜性本身就難以被輕易解讀。今年1月份，《日經》率先報道稱，他們通過某些渠道數據了解到，iPhone X在假日購物季的銷量“令人失望”。實際上，iPhone X是該季度最受歡迎的智能手機。
緊隨其後的是《華爾街日報》的報道，稱蘋果“正在大幅削減iPhone X的生產訂單”，而這一跡象“表明需求低於預期”,但是，“訂單削減”顯然不能直接轉化為“滯銷”，也不能解釋為“需求疲軟”。

因為知名媒體的消息放出，大量iPhone X銷量差的印象被廣泛傳播，而且基本都用上了“削減訂單”作為理由，認為iPhone X太貴根本賣不出。
話說回來，去年不是沒有相同的例子，當時《日經》宣傳蘋果大幅削減了iPhone 7的訂單，但事實是iPhone 7實現了新的增長，並且該季度為蘋果帶來了創紀錄的營收數字。
其實每一代iPhone包括iPhone 6S和iPhone 5S，在蘋果公佈財報之前總是能聽到iPhone失敗賣不動的消息，可實際每一次都是單季度最暢銷的機型，並且是單機型銷量擊敗包含旗艦機和廉價機在內的所有機型。
總之，蘋果向供應鏈“削減訂單”的消息，如果直接解釋為“銷量慘淡”，那麼必然就是一種錯誤。
定價太高就一定等於賣不動？
在“iPhone X銷量差”被成為廣泛印象之後，很多分析師開始為其找原因。大量分析師自信地認為，“iPhone X賣999美元太高了，這是一個令人失望的定價，因為一般消費者不會考慮那麼高價格的消費類電子產品”。
當然了，很多分析師沒有完全肯定iPhone X失敗，因為按照蘋果的歷史，高定價的產品往往能帶來可持續的高利潤率，營收不會太差。不過，同樣從蘋果的歷史來看，蘋果真有不少定價很高卻賣得非常好的產品，甚至升級轉換率和客戶滿意度極高。
那麼，分析師為何堅持iPhone X如果賣不動就鐵定是定價問題呢？
其實這也是基於電子產品定價的常規分析，例子還不少，例如微軟Surface平板還有Google Pixel手機，雖然名氣很高，但就是因為定價高而無法實現漂亮銷售數字，為此廠商不僅沒有賺到可觀的利潤，還可能因產品價值與定價不等而遭來負面評論，拉低滿意度。

可蘋果長期專註於高端產品線，定價向來是行業較高水平，依然有很多用戶為其買單。多年前的iPod是這樣的產品，第一代iPhone同樣是高定價起售。
要知道，最初第一代iPhone發佈時，當時任職微軟CEO的鮑爾默不停嘲笑蘋果，認為蘋果隻善於提出和執行空想的觀念，但將標價過高、性能不足的產品急躁地推向市場並不等於成功。
鮑爾默還說499和599美元的iPhone除了“蘋果”這個牌子便一無是處，就是很普通的產品，其他廠商也能做而且價格更低，iPhone根本不太可能賣出一臺。
後面的事情大家都知道了，iPhone不僅大賣，還改變了智能手機世界。
相反，很多同領域的手機廠商想要整合蘋果模式卻失敗了，包括微軟自己的Windows Phone手機，如今已接近銷聲匿跡。
說實話，iPhone售價999美元的情況在幾年前就出現，並且買單的消費者真不少，這些機型是高儲存容量的iPhone 6、iPhone 6S和iPhone 7 Plus，售價已在950美元以上。
有意思的是，去年iPhone X定價999美元的傳聞出來時，很多分析卻認為蘋果不應該賣有史以來最貴的iPhone。
為何蘋果敢於將iPhone X賣那麼高價錢？
其中的原因之一就在於消費者很少為高價Android手機買單。
例如說，很少人會選擇1000美元以上的三星，在蘋果發佈iPhone 6和6Plus這一代機型之前，三星推出的旗機型價格就高於iPhone。
然而，三星售價為700美元以上的頂配機型鮮有人問津，時至今日貢獻三星手機銷量的主力還是中低端的機型，所以三星手機的平均售價隻能為維持在200美元左右。
與三星一樣，很多國內外的手機廠商也希望能夠擠進高端智能手機市場，但這些年成功的例子幾乎沒有，不少利潤更薄達不到5%，手機均價始終維持在較低水平，甚至差點就倒閉關門。
相反，iPhone的平均售價總是長期高於入門配置乞丐版的價格。

第二個原因在於，蘋果善於提供新技術賣點吸引高端消費。
例如早期iPhone4的設計，後面幾代產品提供的Siri、Touch ID、3D Touch、雙鏡頭人像模式、面容ID等等，這些你可能認為不怎樣的賣點，卻在行業內有著非一般的影響力，從而推動了新一代iPhone的銷量，並引發大量廠商跟風。
當然了，按照庫克的說法，這應該是對傳遞的價值收取合理的定價，而且是利用市場領先的“創新”來換取價值。
就比如說Touch ID，iPhone 5S實現的時候指紋傳感器零部件還比較貴，其他競爭對手還無法納入高端機的競爭，所以這款機子有理由賣更高的價格。
此後相同的情況還有雙鏡頭模塊、高端3D傳感器、高性能CPU和GPU等。蘋果通過領先高質量的零部件，將成本轉嫁給消費者，而消費者也願意為高價的創新買單。
蘋果雖然在談判零部件成本時毫不留情，盡力將每一個零部件都壓到最低價格，為的是賺取更高的利潤，但這些零部件並非簡單的來自供應商提供的通用方案，反而大多數都經過蘋果專屬定制並進行增強，蘋果願意將高端的零部件整合到一起，提供更卓越且暫時隻有在iPhone上才有的體驗。
另一個原因在於，高端手機不僅僅隻能通過功能和規格堆砌而來。
可以這麼說，消費者之所以被高端iPhone所吸引，很大程度是因為消費者對iPhone自我使用體驗之感。蘋果iOS生態系統長期穩定的應用、服務、性能、拍照和安全等體驗，綜合起來最平衡也是消費者願意花高價錢買iPhone的原因。
長期以來，大量科技博主總是迷戀於廉價機，並告訴大多數主流的用戶，選擇便宜夠用的機型即可。
不可否認，這些機型確實對不少消費者有幫助，但是伴隨省錢而來的體驗往往會碰到更大的問題。因此，科技博主也會說，一分錢一分貨，花多少錢通常能買到多少錢的體驗，而不是一味追求更便宜的機子。
對於大部分用戶而言，iPhone是各方面綜合體驗最好的手機，相反一些價格便宜的機子，某一方面可能很擅長，但另一方面就勉勉強強或者相對糟糕了。
蘋果長期專註於打造綜合體驗最好的高端機子，因此高定價情況下消費者也心甘情願為其買單，把利潤給蘋果。
國內很多廠商也意識到了這一點，現在開始嘗試“高價+優質”的產品，而不是專註於薄利多銷，因為在低端市場上商品的差異化真很小，對利潤增長並無幫助。

還有一個原因便是鐘情“蘋果”這個品牌。
蘋果不僅在開發方面精明，懂得提供讓用戶使用起來感到滿意的功能，尤其是不需要別人幫助也能自我掌握的基本功能，而且蘋果還善於自己的品牌營銷，培養用戶忠誠度。所以，很多用戶隻要曾經用過iPhone的用戶，通常換機最好的選擇就是再買一臺新的iPhone。
很多iPhone消費者清楚地知道，基本上再買一臺新的iPhone就是買到更好的產品了，因為這可能讓自己獲得更滿意的體驗。這也是日常生活中為何那麼多人願花高價購買高端品牌產品的原因，在衣、食、住、行各個領域，相信每一個消費者都有自己心有所屬的品牌，信任且長期支持。
最後，可能是大家都認同的原因，即iPhone 8太保守了。
iPhone X是蘋果為iPhone十周年打造的巔峰之作，具有新穎的設計和功能。雖然iPhone 8也提供了相同的處理器，但這款機子始終還是較為保守的作品，設計語言堅持三代不變，也沒有面容ID和OLED等。
iPhone 8可能會是升級的實用之選，但不是蘋果的頂級產品，消費者還是更願意選擇夢寐以求的iPhone X。
iPhone X也是手機，買就對了！
無論如何，現在購買一款手機，其實價錢對於很多消費者而言，雖然依然重要，但可能並非是最主要的。因為現在購買一款手機變得更加容易了，很多有利條件提升了消費者對手機的購買力。
或許可以換種說法，手機是大家每天接觸最多的消費電子產品，就好比大多數人對車的態度一樣，買車尚不是壓力，更何況是一款手機呢，為何不選擇更心滿意足的手機呢？
現在買車可以有很多有很多減輕經濟負擔的途徑，買手機同樣不例外，有運營商合約機，有蘋果官方年年煥新，也有第三方大力分期免息促銷，更有每逢購物節的超大減價優惠等等。
考慮到iPhone X是一款可能會用兩年或更久的手機，很多消費者也能接受低價首付拿機即用的方式。

總之，999美元對於大多數消費者並非難以置信的昂貴，同時蘋果也已經證明自己有能力維持好高端市場。
所以，此前大量專家、分析師和科技博主警告iPhone價格太高的說法，或許現在反過來也可以解讀為：那些一直夢想像蘋果那樣專註高端市場的手機廠商，在實際運作中失敗了，根本沒辦法以同樣的高價賣產品，從而陷入了無止境價格爭奪戰中。
當然，同一個市場中，也需要不同的產品滿足不同客戶的需求。

附件: [dcwodcywczt01.jpg] dcwodcywczt01.jpg (2018-5-6 15:29:39, 0 Bytes) / 下載次數 0
http://forum.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=ODgxOTk2fGNiNDA5NjJjfDE3ODMyNDEwNzd8MHww

附件: [m0cssc2ps3l01.jpg] m0cssc2ps3l01.jpg (2018-5-6 15:29:39, 0 Bytes) / 下載次數 0
http://forum.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=ODgxOTk3fGJiZjA0N2JkfDE3ODMyNDEwNzd8MHww

附件: [2oc5napozre02.jpg] 2oc5napozre02.jpg (2018-5-6 15:29:39, 0 Bytes) / 下載次數 1
http://forum.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=ODgxOTk4fDE1N2U0ZWZlfDE3ODMyNDEwNzd8MHww

附件: [1hjsxwmpbkm02.jpg] 1hjsxwmpbkm02.jpg (2018-5-6 15:29:39, 0 Bytes) / 下載次數 0
http://forum.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=ODgxOTk5fGRjMDgzZTA4fDE3ODMyNDEwNzd8MHww

附件: [5cqvntnfi2q02.jpg] 5cqvntnfi2q02.jpg (2018-5-6 15:29:39, 0 Bytes) / 下載次數 1
http://forum.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=ODgyMDAwfDI5NzI0ODNifDE3ODMyNDEwNzd8MHww

附件: [lwuplevwp3s03.jpg] lwuplevwp3s03.jpg (2018-5-6 15:29:39, 0 Bytes) / 下載次數 1
http://forum.go2tutor.com/forum.php?mod=attachment&aid=ODgyMDAxfDUwYzFjNWFifDE3ODMyNDEwNzd8MHww

作者: [email protected] 時間: 2018-5-6 20:27:02

支持你加分

作者: 尊貴的基佬 時間: 2018-5-6 20:38:14

說的不錯

作者: mic167 時間: 2018-5-6 20:39:34

好貼壞貼，一眼就看出去

作者: 牙`蔚 時間: 2018-5-6 20:48:46

看帖累了，回覆一下吧！

作者: mydear888 時間: 2018-5-6 20:49:12

這個帖不錯！！

作者: alvinsiusiu 時間: 2018-5-6 21:22:20

看完了這麼強的文章，我想說點什麼，但是又不知道說什麼好，想來想去只想

作者: skykingdom 時間: 2018-5-6 21:25:53

其實回帖算是一種沒德德，所以我快成聖人了

作者: ~Muscle~ 時間: 2018-5-6 21:52:37

不錯不錯.,..我喜歡

作者: LMFAO 時間: 2018-5-6 21:55:20

樓主在那邊抄的呢

作者: 砵仔糕 時間: 2018-5-6 21:55:34

我十目一行也還是看不懂啊

作者: kengtr 時間: 2018-5-6 21:55:57

謝謝樓主啊！

作者: {誼} 時間: 2018-5-6 22:36:33

給你打氣加油，謝謝分享

作者: chrity__summer 時間: 2018-5-6 22:56:39

沒看過這麼好的帖子！

作者: 津村浩介 時間: 2018-5-6 23:16:40

說嘛1~~~想說什麼就說什麼嘛~~

作者: 曾冇權 時間: 2018-5-6 23:18:37

怎麼就沒人拜我為偶像那?? ~

作者: xiao丸子 時間: 2018-5-6 23:24:45

說的不錯

作者: xiao丸子 時間: 2018-5-7 00:17:47

哈哈，看的人少，回一下

作者: tracy10quTE~~ 時間: 2018-5-7 00:27:08

這個帖不錯！！

作者: 前程 時間: 2018-5-7 00:35:49

這一篇看起來不錯，可以頂

作者: Tung8887 時間: 2018-5-7 01:38:12

誰都不容易啊 ~~

作者: mic167 時間: 2018-5-7 02:18:49

不錯，看看。

作者: yan4327 時間: 2018-5-7 03:47:31

這個好像在其他地方看過了

作者: 阿迅 時間: 2018-5-7 04:19:05

我毫不猶豫地把樓主的這個帖子收藏了

作者: hillmen 時間: 2018-5-7 06:28:40

不錯啊! 一個字牛啊!

歡迎光臨 SAY討論區 (http://forum.go2tutor.com/)