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《談判力》 [複製鏈接]

灰色的

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2014-4-2 14:54:43 |只看該作者 |倒序瀏覽

【資源名稱】：談判力
【資源作者】：羅傑·費希爾 | 威廉·尤裡 | 佈魯斯·巴頓
【資源大小】：12MB
【資源格式】：PDF
【資源語言】：簡體中文
【資源空間】：yunfile
【內容簡介】：我們每一個人都是一位談判者，每天都不可避免地要與談判相伴。雖然談判隨時都在發生，但要談出好結果卻不容易。常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡量避免摩擦和衝突，為達到共識，往往很快讓步；而強硬的方式則以戰勝對方為目標，堅守立場，但常會兩敗俱傷。
還有第三種談判方式。 “哈佛大學談判項目”研究出瞭“原則談判方式”。這種方式根據事情本身的是非曲直尋求解決方案，強調把人和事分開，著眼於利益而非立場，當雙方利益發生衝突時，讓談判結果基於某些公平的標準，而不是以某一方意志為轉移。
談判形式千差萬別，但基本要素不會變，因此，在各種談判中，原則談判方式都完全適用。《談判力》便介紹瞭有關原則談判的方法。
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【解壓密碼】：無
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