手機企業加強社會渠道 目標年售180萬台 - 移動通訊

extra佬

今年不少國產手機廠商紛紛發佈旗下高端機型，發力中高端市場。在國產中高端手機逐步得到國內消費者認可的同時，國產手機廠商針對社會渠道的持續深耕也未停止。近日，國內智能手機巨頭宇龍酷派攜手樂語通訊召開簽約大會，雙方宣布將進行全面深入的合作,預計酷派手機在樂語通訊連鎖店年銷量將達180萬台。
　　通過雙方的合作，酷派產品將通過樂語通訊實體店進行全方位、立體化展示，從而擴大產品銷量，酷派進一步深耕社會渠道意圖明顯。而樂語作為國內知名社會渠道商之一，藉助酷派豐富的產品和國內影響力，或將進一步提升自身的發展空間。
　　強強聯合 預計年銷售180萬台
　　目前國內3G智能手機的競爭越發激烈，隨着國內4G牌照的發放，未來4G智能手機的逐漸普及，特別是國產手機廠商依靠運營商和社會渠道商在3G智能手機市場取得了一定優勢的情況下，如何保持自身的競爭優勢，在未來的4G時代立於不敗之地，成為國產手機廠商急需探索的道路。
　　根據全球權威機構Canalys發佈的Q2(第二季度)智能機市場份額數據，酷派以1080萬台的智能機銷量躋身全球智能機第4名，僅次於三星、蘋果等國際品牌。以酷派為代表的國內智能手機廠商一直以來都是採用複合型渠道策略，而社會渠道也一直是它們整個渠道體系裡面重要的一環，同時發展運營商渠道、電商渠道和社會公開渠道，能更好地構建渠道生態圈。
　　據悉，此次酷派與樂語結盟，加速推動雙方的合作與共贏，推動酷派的社會渠道建設。據透露，此次酷派與樂語簽訂了年銷售180萬台的合作框架，此外，記者還獲悉，酷派與樂語通訊將設立酷派體驗專區400家，酷派專賣店20家。樂語通訊將針對酷派產品制定相應的手機一站式智能禮包，為消費者提供個性化的購機服務;同時針對酷派手機對員工進行培訓，便於員工更好地向消費者展示酷派手機。雙方還將在20個城市進行聯合品牌路演活動，擴大雙方品牌影響力，酷派後續所有產品也將通過樂語進行首銷，從而擴大酷派手機的市場份額。
　　據了解，樂語通訊是國內領先的專業通訊連鎖企業，是中國聯通、中國電信的全國戰略合作夥伴;樂語通訊擁有1900家零售店面，員工約15000名，每周為90萬人次顧客提供服務，擁有註冊會員近800萬名;零售網絡覆蓋全國26個省份210個城市，經營總面積20多萬平米，年銷售手機近700萬台。根據公司的發展戰略，到2013年底，公司在全國將有3000家店面，銷售規模達到150億元人民幣。
　　深耕社會渠道是大趨勢
　　針對市場需求依然強勁的線下渠道，特別是社會渠道，酷派通過不斷拓展社會渠道商，與社會渠道商展開深入合作，從而將產品延伸至三四線城市和更廣闊的農村市場。由於多渠道拓展的持續進行，酷派產品的出貨量和市場份額也在猛增。
　　據透露，酷派一直堅持採取複合型的渠道模式，堅持運營商渠道、社會渠道和電商渠道「三駕馬車」並駕齊驅策略，在社會渠道建設方面，酷派早在2009年便以開始嘗試，近幾年取得了很多突破，今年7月份，酷派通過與迪信通達成戰略合作協議，增強了在社會公開渠道上的實力，而此次與樂語的合作或將酷派社會渠道的建設推向一個新的台階和高度。
　　據悉，2013年酷派在社會渠道建設方面的策略，繼續將渠道的拓展為主，增強社會渠道的廣度和深度，依託重點的GP客戶，拓展核心SP客戶，輻射全國零售網絡渠道，將GP客戶從目前的150家提升到200家，核心SP客戶從目前的600家拓展到800家，全國零售網點從5000家增加到6000家，預計今年運營商渠道、社會渠道、電商渠道的比例為5:4:1。
　　對於與樂語的合作，酷派副總裁蘇進表示：「在智能機時代，運營商對渠道的主導能力越來越強，但社會公開渠道和電商渠道的作用也不可忽視，只有同時依託運營商、社會公開渠道和電商渠道，才能發展得更好。酷派與樂語的戰略合作，是渠道合作方式深入化的體現，從渠道扁平化和深入化來拓寬渠道，將進一步鞏固和提升酷派在國內市場的地位。」
　　今年下半年以來，酷派正依靠強大的研發實力和更加精簡化的產品策略，一方面再次發力中高端市場，一方面依據PMCC戰略適時布局可穿戴設備。而酷派豐富的產品通過樂語零售店及其員工人性化的講解和演示，可以更加直觀地展現在消費者面前，從而增加消費者的購買慾望，增加手機銷量，實現多方共贏。
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appson

要認真回覆，不然會沒有潛水值

LMFAO

分享我的感謝，謝謝樓主

coffyma

謝謝樓主啊！

andykom28

不管你信不信，反正我信

~Muscle~

一樓的位置好啊.

chrity__summer

不怎麼好看

mic167

呵呵,明白了

weltergf

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fifidodo3

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