都怪 Moleskine，Evernote 這是賣筆記本賣上癮的節奏 - 移動通訊 [複製鏈接]

無神論狂徒

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電梯直達

樓主

發表於 2013-9-27 16:44:00 |只看該作者 |倒序瀏覽

硅谷發展最快的軟件公司之一 Evernote 竟然轉而主攻實體銷售業務，出乎意料。今天 Evernote 在舊金山的年度大會上宣布，Evernote 將推出一個銷售高端實體商品的網店，全部商品都印有該公司的品牌標識。目前銷售的商品有 80 美元一支的觸控筆、85 美元一雙的襪子以及 242 美元一個的帆布背包。
轉化率？轉化率！

2009 年，Evernote 的 CEO 林賓（Libin）為公司制定了一個六年計劃。每一年公司都專註在一個目標上。第一年的目標是吸引用戶，越多越好。2012 年的目標是讓用戶儘可能多地使用 Evernote 的產品。而 2013 年，隨着該公司距離 IPO 越來越近，公司的目標全都落在了轉化率上面：讓現存的 7500 萬用戶都去為 Evernote 的產品掏錢。
考慮到 Evernote 曾經與 Moleskine 合作推出筆記本，不難猜測 Evernote 從這種合作模式中嘗到了「轉化率」的甜頭。
高端、大氣、上檔次的…… 包裝
為了打造這一實體商品網店，Evernote 請來了曾經在蘋果工作的傑夫（Jeff Zwerner），委任其為 Evernote 的品牌產品副總裁（vice president of branded products）。傑夫在蘋果公司最知名的工作成績就是設計了第一版 iPod 產品的包裝。
傑夫在全球尋找外包供應商，之後再將商品打上 Evernote 的品牌標識：掃描儀、觸控筆、錢包、帆布背包……
批評者認為 Evernote 的 app 應用還遠遠不夠好，該公司應該投入更多精力放在 app 產品的改進上面。對此，林賓早有準備，他表示做事情總會有取捨，但這都取決於產品是否成功，如果產品做得好，人們總會對你大家稱讚。但是如果投入精力在一件事情上，結果卻失敗了，人們就會批評你失去了創新的能力。
至於銷售實體商品，林賓用這樣一句話點睛：對付愚蠢，怎樣才能擊中要害呢？（Where can we punch stupidity where it hurts ?)
Evernote 的答案很明顯，兩個字：掏錢。