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《談判的藝術》 [複製鏈接]

果醬愛好者

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2014-3-23 23:14:56 |只看該作者 |倒序瀏覽

【資源名稱】：談判的藝術
【資源作者】：阿蘭·佩卡爾·朗珀勒 | 奧雷利安·科爾松
【資源大小】：14MB
【資源格式】：PDF
【資源語言】：簡體中文
【資源空間】：yunfile | FileIM
【內容簡介】：這本書是出自法國權威談判專傢之手的經典之作。作者曾參與過歐盟談判，有著非常豐富的談判實務經驗，曾擔任包括歐盟執委會在內的許多國傢與國際機構的談判顧問，還參與過在佈隆迪、剛果民主共和國與馬其頓等地的衝突後調停工作與相關計劃，並為多國領導人提供過談判和調解的培訓。兩位作者在法國著名的ESSEC商學院擔任教授，講授談判課程。從實踐性和理論性兩方面，為本書奠定瞭極為堅實的基礎和平臺。
本書以“要事要先行”這一基本思路，在紛繁複雜的談判環境下，為談判者提供瞭重要且有效的原則和方法。非常珍貴的是，作者在書中引入瞭大量來自外事談判、跨國貿易的實例，以及談判史上的故事，讓人在深入領會談判方法的同時，還能感受到歐陸厚重的歷史和獨特文化。
之所以叫“談判的藝術”而非“談判的方法”，是因為書中所介紹的談判方法，不僅著眼於利益的爭奪，而從更為複雜的行為分析、談判心理以及歷史文化等因素出發，深入討論瞭談判中“關係”的重要性。不僅有原則式談判的客觀，也關註瞭談判中那些不確定的人情、關係，使得本書在中國文化背景下，具有更高的實踐價值。
以上這些，都使得這本書不再僅僅是ESSEC談判課程的經典教材，而是一本在觀念、視野和方法上都能讓人受益頗深的談判佳作。
【下載載點】：
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【解壓密碼】：無
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