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車子賣不好？讓美國BMW來教你怎麼衝業績！ [複製鏈接]

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電梯直達

樓主

發表於 2012-8-17 14:05:03 |只看該作者 |倒序瀏覽

銷售量一直是車廠愛用的廣告手法之一，鐵證如山的銷售數字、絕對是證明自己在市場的接受度，最直接、最快的方式。但擺在眼前的銷售數字就一定可靠呢？華爾街日報告訴你，那可不一定！
根據華爾街日報的報導，美國BMW疑似為了衝高上個月的銷售數字而使出了一點小手段，而這跟經銷商手上的展示車有關。
一般來說BMW在美國各地經銷商內的展示車，都是經銷商自己跟BMW買斷，拿來供消費者試乘或是租賃，之後再當二手車賣掉。而BMW會針對這些展示車，提供經銷商相當程度的折扣，而這就是BMW可以操作的空間了。
BMW在上個月向所有經銷商提供了一個展示車的購買優惠，只要在7/31當天(!)下訂，並被公司的系統認定為｢已賣出｣的車輛，依照車種的不同，最高可享有美金$7,000的折扣(約合台幣21萬元)。
而現在BMW被質疑利用這一漏洞來衝高銷售數字(因為展示車是｢賣｣給經銷商，而不是用｢借｣的)，預計有多達2000部的｢展示車｣在7/31當天被經銷商下訂，而這些車根本就還停在各地經銷商的車庫裡。
由於BMW並沒有提到經銷商手上的展示車經過多久之後就必須以二手車出售(一般來說會有個規定的時間，超過的話就新車變二手車)，所以我們暫時不知道，經銷商手上那些所謂的｢展示車｣，會不會影響接下來BMW的八月份銷售數字。

至於這招有沒有用？看來是有的，根據BMW及Merdedes-Benz的公佈數據，七月份BMW一共售出了21297輛車，而Merdeses-Benz則是19311輛，BMW贏了Merdeses-Benz將近一成的銷售量，這看在Merdeses-Benz的眼裡，絕對是很不好受呀！