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由Aaron Levie 領導的雲存儲巨頭Box深知其面臨的嚴峻形勢。在周一公布的S-1文件中，公司清晰列出了Dropbox, Google和微軟為競爭對手，並指出當下許多企業都在建立自己的雲存儲和協作軟件。
隨着員工對企業軟件選擇話語權的增加，Evernote 就是這種「IT消費化」（Consumerization of IT）的受益者之一。Box 的策略是，先用免費產品和服務吸引到公司客戶，一旦Box的產品打入企業內部，Levie就有信心它會「像病毒一樣迅速傳播」，當企業員工們離不開Box之時，就是它進駐企業之日。
據BusinessWeek了解到的數據，Box 目前已有 34,000付費企業用戶, 其中40%的企業來自財富500強。有一間公司甚至為6萬員工註冊了Box帳號。截至今年1月31號，Box的年營業額已從2011年的2100萬美元增至1.24億美元。
Box在S-1招股文件中稱仍不期望盈利，IPO會帶來怎樣的影響依舊未知。在過去的三年裡，Box在市場和營銷上的花費幾乎增加了五倍。僅去年一年，公司的銷售人員增至139名，免費送出的數據存儲空間和客戶支持的價值更是高達1260萬美元。
而從Box面臨的競爭來看，許多競爭者利用和企業客戶已建立的長期合作關係，力圖搭配銷售雲存儲類產品。無論在價格還是便利性上，這對Box來說都是釜底抽薪。許多企業客戶還有自己開發雲存儲的趨勢。至於向美國之外市場延伸，目前看來，說服外國客戶使用美國公司的服務來存儲敏感資料，還有一定難度。
一旦Box進駐到一間公司，它通常表現良好。幾乎所有客戶都會花至少5000美元續訂他們的服務。到今年1月底的過去一年裡，Box企業客戶的花費平均提高了136%。
去年一年Box增加了44%的付費企業用戶，儘管如此，在22.5萬企業中仍有85%在免費試用Box。這看似是缺陷，但也有可能孕育商機。
[本文參考以下來源：dailyfinance.com, businessweek.com] |
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發表於 2014-3-27 11:51:33
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