蘇寧為什麼併購滿座網？門店O2O生態成型 - 中國內地資訊

李大兵

隨着滿座網被蘇寧收購信息的傳出，2014年電商圈第一起併購花落蘇寧。此前一直在猜疑四大團購之一的滿昨晚會被哪一家收購，沒想到最後由蘇寧來收尾。按照業界盛傳的「拼爹理論」，至此團購的格局演變為百度糯米、阿里美團、騰訊高朋、蘇寧滿座之間的競爭。而隨着四大團購被併購的局勢，居於二線的大眾點評、窩窩團及拉手網的融資價值也在不斷攀升，很有可能被其他業界巨頭所併購。

新的團購格局中，看到的仍舊是平台之間的競爭，目前國內互聯網基本上有2個特點：一是傳統互聯網巨頭猛烈向移動互聯網過渡，是以會有各種併購與入股的事件發生;二是大凡涉及到移動互聯網的行業，都會被互聯網幾大平台重視，不看當前是否盈利，先收購再言其他。所以大家能看到應用分發、地圖、打車軟件、團購網站等行業一樁樁的併購或者入股案例。
蘇寧作為電商的後起之秀，自上線以來參與的併購的數量與交易金額不在少數，自2012年6月開始至今，蘇寧成功併購了紅孩子、PPTV以及滿座網。在這其間讓人們更為驚嘆是蘇寧的互聯網金融步伐，不到2年的時間，拿下了第三支付拍照與基金銷售支付結算牌照，設立了保險銷售公司，申辦了蘇寧銀行並獲批准。2013年9月蘇寧同時也推出了開放平台蘇寧雲商，基本上，當前互聯網熱門的領域蘇寧一個沒落下，能看到蘇寧轉型互聯網的決心。
蘇寧為何併購滿座網
這個問題，我們從蘇寧易購的發展來解釋吧。2013年6月，蘇寧將原有的團購、旅行、虛擬產品三大頻道整合升級，上線了本地生活頻道，提供10多個一線城市的美食、娛樂、生活、酒店、商品團購等服務，可以看到團購是蘇寧布局O2O重要的一環。
滿座網除了其核心團隊擁有豐富的本地生活類產品運作經驗外，其業務範圍目前已經涉及到餐飲、電影、家政、美容、SPA、旅遊、健身、租車、租房等領域，這正是蘇寧本地生活頻道服務所必須的，蘇寧的大戰路是建立以門店為核心、輻射周邊商戶的O2O生態圈，以此來完善O2O實現路徑，這個構想尤其適合O2O的戰略發展。
對蘇寧併購滿座網的疑慮
前兩年的電商大戰中，我們看到了蘇寧的身影，當時蘇寧易購上線伊始，便參與了電商平台們的價格戰玩法，完美的將身影展現於大眾目光之中，有一種解釋為借題發揮，很贊同蘇寧當時的做法。而此時蘇寧併購滿座網，未看到其睿智的閃光點，或者蘇寧在其已有的店面中耍個小手段就可以完成由電器到吃喝玩樂的過渡。
蘇寧轉型容易，大把的投錢即可實現，重要的卻是蘇寧固有的傳統企業思維能否及時轉變。一味的跟風搶奪市場不見得是好的做法，現在我們考慮如果沒有其他互聯網企業來併購團購網站，蘇寧是否會搶險意識到O2O這個點上。按道理來講，蘇寧有這麼多的線下店面，佔盡了O2O的先機，可是到這個時候才意識到跟其他商家搶奪O2O市場，是不是有些為時過晚?
蘇寧收購滿座網的用意
對於蘇寧收購滿座網的用意，筆者將自己的看法在這裡簡單羅列，如下：
1、蘇寧加速O2O戰略部署的體現。
一定意義上來講，蘇寧更適合做O2O，但是蘇寧定位轉型互聯網電商平台，大而全必定是其長遠的發展目標。蘇寧剛剛轉型，又逢移動互聯網熱潮迭起，併購的滿座網可以作為蘇寧現有線下與線上資源銜接，可以更簡單的實現其O2O預想。
2、蘇寧憑藉滿座網進軍民生領域。
O2O最終要做的就是大眾生活市場，老百姓的衣食住行等消費的電商化在今後要通過O2O來實現，團購網站做的正是這個地方，雖然基本都是小宗交易，卻是一個巨大的市場。蘇寧在目前尚沒有平台和產品延伸的這個領域，現有的實體店只在做電器銷售，衣食住行是蘇寧的短板。
3、滿座網站成為蘇寧易購新的入口
滿座網目前已經有2000萬用戶以及數億的成交額，滿座網與蘇寧易購打通后，商城的商品可以直接放到滿座網做團購促銷，用戶團購以後去蘇寧商城購買，從而實現客戶導向，這樣滿座網會成為蘇寧易購新的流量入口。
4、滿座網與蘇寧線下實體互相借力
滿座網能夠實現用戶團購的交易，團購本身也是商家促銷的手段。蘇寧最為外人稱道的是其配送服務，二者打通以後，用戶團購的需要配送的商品可以直接由蘇寧店面配送，這是O2O中最重要的一環，蘇寧的優勢於此得到展現。
末了再提一下，對於蘇寧保持滿座網獨立運營的模式表示讚許，只有這樣才能保證滿足網繼續原有的思維模式進行運營，蘇寧要做的僅僅是將蘇寧易購滿座網之間的通道打通，兩個平台的用戶可以通用，團購流量直接指向蘇寧易購，這樣省事省力，還不會幹預團購方面的運營，此為上上策。
總之，蘇寧願意一擲千金拿下滿座網，除了上文的分析，或許還另有打算。但是大眾能看到的一點是蘇寧正在一本正經的發力O2O，而滿座網定然可以為蘇寧在線上到線下的業務中提供有利的資源，至於在以後所起到的作用會不會如蘇寧預測的那樣，就要看滿座網在以後的經營中表現了。


作者微信號mcjave，QQ188283156，歡迎添加。



相關公司：
數據來自 創業項目庫
作者：王吉偉&nbsp| 編輯： | 責編：韋龑

Disy

頂頂更健康，越頂吃的越香。

HO0907

為了潛水值，我回覆一下囉

weltergf

這帖沒看過，來看看

alvinsiusiu

支持你一下下。。

runrunscooter

分享我的感謝，謝謝樓主

andykom28

原來是這樣

我不是傻鴨

這一篇看起來不錯，可以頂

easonchan

看完了這麼強的文章，我想說點什麼，但是又不知道說什麼好，想來想去只想

砵仔糕

好啊，，不錯、