4G時代，國產手機廠商路在何方？ - 移動通訊 [複製鏈接]

poonso

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電梯直達

樓主

發表於 2013-12-16 14:05:07 |只看該作者 |倒序瀏覽

4G牌照發放后，國產手機廠商紛紛發佈旗下4G機型。據悉，截至12月13日，一共有18款4G智能手機獲得工信部LTE 4G入網許可。產手機廠商積極調整，或推出獨立子品牌、或從新產品命名下手，開啟4G品牌互聯網營銷模式。

國產手機廠商如何布局4G市場和移動互聯網，以便爭取在4G時代實現彎道超車？進而逐步破解市場與利潤困局，成為當下亟待解決的問題。有業內人士就指出，國產手機廠商還是應該繼續發揮傳統優勢，逐步尋找適合自己的創新和發展模式，特別是移動互聯網思維和營銷模式的借鑒和思考。

發力4G千元機

就在本月初，中國移動通信集團公司副總裁李正茂在北京出席一場論壇活動時曾公開表示：「明年我們將通過產業界推出千元以下的4G終端，並有望成為明年下半年的主流機型。」

針對運營商的表態，國產手機廠商也紛紛表示要推出4G普及機型。據悉，目前國產手機廠商酷派目前已有8920、8735、8736等4款4G手機取得入網許可且具備了量產能力。酷派副總裁張光強表示，明年上半年，酷派一千元以上手機將全部規劃為4G產品。明年下半年，酷派千元內手機也將全部轉向4G，並且售價在。而中興也將針對4G市場推出Nubia系列4G機型，並將涵蓋4G千元機。

天語也積極響應國內4G牌照的發放和中移動關於4G千元內定製機型策略，在近期推出了天語大黃蜂4G手機即K-Touch Touch 1，目前這款手機也已經獲得工信部入網許可。這款手機仍以高性價比作為最大賣點。

延續4G高端策略

面對利潤更為豐厚的4G高端市場，以「中華酷聯」為主的國產廠商積極應對。近日，酷派品牌總監成力表示，酷派或在年底前聯合中國移動發佈旗艦機型8736，進一步發力中國移動4G網絡高端市場，並在未來推出7英寸8核4G平板手機。無獨有偶，聯想也於11月28日與中國聯通開展3G/4G一體化戰略定製終端即聯想VIBE Z上市評鑒會，VIBE Z將主打聯通4G高端市場。

作為二線品牌的國產手機廠商，金立今年11月份推出了旗下首款4G智能手機ELIFE E7，這款手機配備1600萬像素的攝像頭，金立將這款手機定位為「最拍照手機」。據悉這款手機的4G版本定價是3499元，依然以強大的拍照功能為最大賣點。

根據工信部手機進網認證網站顯示，中興Memo 5S LTE（即ZTE U9815/TD-LTE版）和酷派8736等國產手機也已經獲得工信部入網許可。華為為迎接4G時代的到來，也在今年9月份推出了TD LTE版本的4G智能手機G716，該機定位為中高端機型，並於本月5日開始在京東接受預定，售價為2899元。

對於國產手機廠商的頻頻發力，國外手機廠商也積極備戰。三星、索尼、LG等也積極布局國內4G高端市場。三星N7108D、索尼M35T、LG-E985T等國外高端品牌機型給國產手機廠商很大挑戰。

據出雲諮詢分析師劉正昊表示，由於國產手機廠商高端品牌的口碑累積不足，再加上對上游芯片廠商的產能過於依賴，國產手機廠商即使快速跟進4G手機高端市場，初期的產品也還將主要集中在中低價位的入門級產品上，好在這實際上也正是運營商目前的需求。

拓展海外市場成為大趨勢
在積極迎接國內4G大環境的同時，國產手機廠商積極布局海外4G市場。早在2012年，酷派聯合美國運營商MetroPCS在北美首推一款LTE 4G手機「QUATTRO」，銷量已超130萬部，這款酷派自主品牌的手機以極高性價比而受到市場歡迎，成為中國廠商目前在美國市場銷量最大的一款LTE手機。酷派2014年還將與歐洲知名運營商沃達豐商討合推4G智能手機，進一步搶佔歐洲市場。
中興通訊則通過與美國職業籃球聯賽（NBA）合作，通過與休斯敦火箭隊達成為期3年的贊助合同，來進一步開拓美國市場，提高產品在美國消費者中的知名度。華為更是通過與西班牙足球甲級聯賽、德國足球甲級聯賽達成贊助合作，進一步擴大華為終端特別是智能手機在歐洲的知名度，開拓歐洲市場。
目前稱霸全球PC市場的聯想，則通過與NBA巨星科比布萊恩特合作，推廣旗下K系列旗艦手機。面對歐美市場對國產智能手機相關專利的過多限制，聯想也提出了率先布局拉美、東南亞和南美洲市場的策略。
某國產品牌手機廠商內部人士就指出，國產手機廠商在3G智能手機技術領域已經逐步追趕上國外手機廠商，掌握了一定的話語權。隨着三大運營商4G業務的展開，單從4G技術層面上來看，國產手機廠商已經積累了一定的技術和專利，與國外手機廠商站在了同一起跑線上。要走出目前規模與利潤的困境，關鍵在於4G高端市場的突破。一方面，要加強千元LTE 4G產品的布局，依靠普及型智能機迅速佔領市場，薄利多銷；另一方面，實現高端市場的突圍，不斷培養用戶的消費習慣，樹立自身高端品牌形象，進而使高端產品真正獲得市場認可。
互聯網思維和模式的借鑒
在當今移動互聯網和大數據時代的來臨，為小米這樣的互聯網公司注入了生機和活力。小米手機依靠良好的用戶體驗和與用戶充分的互動，藉著互聯網在國內的普及浪潮，通過互聯網渠道的產品營銷、渠道拓展、粉絲經營，迅速聚攏海量小米手機用戶和「米粉」。這也給其他傳統國產手機廠商提供了新的產品創新和營銷思路。
目前我們看到的情況是，華為將獨立出「榮耀」品牌，單獨通過電商渠道銷售，華為似乎將採取小米的營銷模式，進一步試水電商渠道。另據稱，酷派即將發佈的7英寸8核手機平板也將取名「酷派大神」，一改之前產品命名的嚴肅態度，多了一分屌絲情節和調侃味道，迎合了當下年輕人的自娛情節，從而拉近了產品與消費者或者用戶之間的距離。
加上目前一直被熱潮的明星定製手機，從羅永浩的「鎚子」手機到崔健的「藍色骨頭」、韓庚的「庚phone」、汪峰的「汪phone」、再到林志穎的「黑米」手機，直到今日雷軍對話劉德華，國產手機廠商與娛樂明星跨界推出明星定製機的熱潮不減。但相較於產品本身，明星的效應究竟有多大，只有通過市場的檢驗。但藉助明星的極高人氣、結合品牌本身進行營銷的成分似乎更大。
因此，國產手機廠商對未來發展方向的探索沒有盡頭。就像那首歌里唱到的一樣，敢問路在何方？路在腳下。相對於移動互聯網時代，國產手機在探索新的發展模式的同時，對產品本身的技術積累、硬件做工的加強、產品外觀設計更富美感、不斷提升的用戶體驗、線上和線下渠道的不斷開拓，這些傳統優勢和作為硬件廠商的根基應該得到不斷地加強和完善，在這個基礎上，才能更深入地融合互聯網思維和模式，也才能持續發展。