是硬件免費還是利潤免費，請說清楚些 - 移動通訊 [複製鏈接]

無神論狂徒

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2013-11-28 08:27:08 |只看該作者 |倒序瀏覽

日前，雷軍在北京微電子國際研討會上預言，幾年內會有公司用沙子的價格賣芯片。周鴻禕也說過，硬件免費將是下一個浪潮。大佬的展望非常美好，但是未來真的會天上店掉餡餅嗎？硬件免費距離我們還有多遠？下面讓我們來做一個解讀。
一、歷史上的硬件免費

其實，硬件免費並不是一個新生事物。早在多年以前，電話取消了初裝費以後，電話其實就是硬件免費的先驅。電話機是送你的，收你的電話費。這不就是硬件免費嗎？
幾年後有了數字電視，價值不菲的數字電視機頂盒也是免費的，一套房子一個。機頂盒送給你，收取有線電視費。這也是硬件免費。
又過了幾年有了adsl，還是adsl貓或者路由器送給你，收你寬帶費，還是硬件免費。
以上三個例子有一個共同特點，就是提供免費硬件的都是具有壟斷地位的內容或者服務提供商。他所提供的免費硬件只能用於自己的服務，脫離開自己的服務，免費硬件沒有其它用途。而免費硬件相對於長期穩定的收費而言，價值不高。
在滿足上述條件的前提下，硬件免費是可行的。
二、互聯網時代的軟件免費

在大佬大喊未來硬件免費之前，其實第一輪浪潮是軟件免費。軟件免費早已有之，但是真正興盛起來取代收費軟件是互聯網時代以後的事情。
軟件要人員開發，儘管批量以後成本很低，但是初期成本很高。軟件理論上不應該免費。而軟件能夠免費，是找到了新的盈利模式和商業模式替代了直接從消費者收費的商業模式。這恰恰是伴隨着互聯網的發展而產生的。互聯網使得流量值錢，商業廣告本身具有商業價值。對於軟件開發者來說，通過軟件作為入口，通過吸引流量，推廣商品和服務，收取廣告和服務提供商的廣告費，從而解決軟件開發成本，帶來盈利。
360的周鴻禕是這方面的行家。360當年敢於推出免費殺毒軟件，革了收費殺毒軟件的命，就是看到了新的商業模式。於是，我們的電腦不再需要收費軟件，甚至不需要盜版。真正斷了翻版光盤販子財路的不是文化局，而是互聯網。
新的商業模式和廣告收入替代從消費者手中收錢，這是互聯網時代能夠軟件免費的基礎，也是大佬們展望未來硬件免費的理由。
三、硬件免費的困難

通過上面的回顧，我們可以總結出硬件免費的條件。或者硬件免費只是不從消費者手裡收硬件的錢。但是公司還是要賺錢的。或者通過長期的高收費服務從消費者手裡收取。或者通過流量廣告從做推廣廣告的商家收取。
不過，理論是理論，實踐是實踐。硬件免費並不像軟件免費那麼簡單。廣告收入讓軟件免費是不難的，因為軟件開發完成，用戶自行下載，拷貝成本是可以忽略不計的，一億份和一百份的差別不是一百萬倍。
但是對於硬件來說，一件是一件的成本，這裡就有一個問題，從每個消費者身上賺取的廣告收益是有限的，難以承擔高成本的硬件免費。一部智能手機，通過內置APP推廣，廣告收益帶來的價值最多一年幾十元。而智能手機價值上千，也不能保證用戶能長期使用預裝的APP。所以，到現在為止還沒有完全免費的靠廣告就能白送的智能手機。雷軍和周鴻禕都做不到。所以靠廣告收益還支撐不了完全的高價值硬件免費，未來也很遙遠。
另外一方面，靠服務實現硬件免費的例子，只有壟斷地位的內容和服務提供商。非壟斷的樂視也試圖綁定服務，但是用戶有優酷，有馬鈴薯，有百度視頻，用戶並不是沒有免費的選擇，所以非壟斷的企業想靠服務費實現高價值免費也很困難。
四、從硬件免費到「利潤」免費

通過上面的分析可以看出，通過廣告也好，非壟斷的服務也好，支持高價值硬件的免費是不現實的。那麼可行的辦法是「利潤」免費。
高價值支持不了，低價值可以。一千元的智能手機，成本八百元，二百元的利潤可以讓給消費者，通過每年幾十元的APP廣告推廣來收取，實際現在很多低價手機預裝APP就是要獲取收入的，消費者也獲得了實惠。同樣，樂視電視也是提供綁定服務，提供低價的樂視電視。這可以算硬件「免費」的另外一種形式吧。這種「利潤免費」距離我們很近。
文/maomaobear，資深行業分析師，評論人，微博@maomaobear
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