你是只需要一盞燈，還是需要Lumio？ - 其他 [複製鏈接]

李大兵

Youth II

Rank: 6 Rank: 6

好友: 0
帖子: 4569
積分: 9109
最後登錄: 2018-7-29
在線時間: 0 小時

電梯直達

樓主

發表於 2013-12-14 11:27:34 |只看該作者 |倒序瀏覽

Lumio是一盞「書燈」，外型像一本精裝書，翻開卻是一盞別緻的燈，可以隨身攜帶並附着在任何有磁性的物體上。第一眼看到Lumio的人都會對這個絕妙的創意發出驚嘆，如同開放製造空間創始人Song形容的「打開的一瞬間感覺到了產品的靈魂」。
昨天晚上Lumio的創始人來到了深圳的Techspace，也就是開放製造空間。
小編之前在Kickstater上看到過Lumio，但因為沒有觸摸到實物，也沒有特別注意。在第一次去Teckspace的時候，創始人Song就特別提到Lumio，覺得這才是大部分創客應該做的東西：不需要很高的技術含量，但是要有創意和好的工業設計。技術再牛無非是能告訴別人「你知道我有多努力嗎」，但人們不一定會為你的努力買單，人們為對他們有價值的東西買單。
Lumio的創始人Max從事過十多年的建築設計工作，有一天厭倦了每天為成本控制費勁心力而讓大把的創意無處發泄，索性辭了職去做自己喜歡的東西。從DBD的湖景辦公大樓到地下室工坊，Lumio可能不是第一個想法或者原型，但是是Max帶到我們面前的第一個作品。小編沒有找到機會問Max快樂不快樂，但昨天晚上在開放製造空間，小編看到Max熱情洋溢，主動跟每一個人打招呼、交流，像一個剛剛闖入地球對一切事物感到好奇的外來人。這種精神狀態，一個十年之癢的職業經理人可能不會有。

Max介紹Lumio的時候像在介紹他心愛的孩子一樣。
Lumio售價160刀，對於像小編在內的大部分人可能不算便宜，為什麼賣這麼貴？昨晚上也有不少人問了這個問題。Max的解釋是，他一開始在KS上眾籌的價格是95美元，他認為可以覆蓋成本，但由於他沒有生產經驗，實際進入到生產環節發現有太多需要耗費成本的地方，因此不得已把價格提到160。
Lumio的價格一部分可能是因為Max對硬件生產不熟悉而交的學費，但更重要的是它的設計和創意值這個價，願意為它買單的人大有人在。
小編追問：「如果有選擇，你是走高利潤把產品賣給小眾市場這條路，還是走平價的大眾市場？」
「我不想把產品做成奢侈品，我想讓那些喜歡Lumio的人——比如你們，可以支付得起，但我也不希望Lumio出現在沃爾瑪那種大賣場，我希望它出現在它該出現的地方，比如我們最近正在和我們談合作的紐約博物館，那種地方是人們真正關心你設計的地方。」
言下之意，Max希望人們注意到Lumio的設計，而不是因為需要一盞燈去買Lumio，我聽出了Max對產品設計和品質的自持。對於做了10多年建築、財務相對自由（沒具體了解過，小編推測的）的Max來說，錢並不是他最關心的東西，他更關心的人們喜不喜歡他的作品，他是在「分享」而不是「兜售」Lumio。聯想到我們雷鋒網之前寫過若干篇《不「富二代」無優秀創客》，表達的觀點是：如果一個創客經濟上相對獨立，不急着市場化，可能更有餘力打磨一個好的產品。如今再看，似乎又得到了驗證。