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“模糊”價格成iPad利潤率懸殊原因 [複製鏈接]

tkrrv1984

Youth II

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電梯直達

樓主

發表於 2012-7-30 10:19:24 |只看該作者 |倒序瀏覽

    據蘋果最近提交給法庭的一份文件顯示，從2010年4月至2012年3月底期間蘋果在美國市場所售的iPhone毛利率為49%至58%，而從2010年 10月至2012年3月底期間蘋果在美國市場所售的iPad毛利率僅為23%至32%，而iPad為蘋果創造的營收超過瞭130億美元。為何蘋果在美國市場所售iPad毛利率僅大約為iPhone的一半？雖然不同產品的利潤率有所不同並不特別，但如此大的差距卻不是很普遍。
    之所以會產生iPad利潤率僅為iPhone一半的現象，關鍵在於這兩種產品的銷售方式不同。雖然iPad與iPhone利潤率相差較大並不全是因為銷售方式不同，但這個因素很可能是一個主要原因。

    一般而言，蘋果是通過一種“通話時間”註冊的方式來銷售iPhone。“通話時間”公司常常會對iPhone這類手機支付補貼，通常這些公司在前期向消費者收取的費用會低於它們向手機制造商支付的價格，但它們會通過在合約期限內向手機用戶收取通話費的方式來彌補它們前期的損失。事實上，幾乎在所有市場中、所有的手機都是采用這種銷售方式。不過當消費者購買一部iPad時，消費者在前期便需付出所有的成本。而對於iPhone來說，有部分成本已按合約的方式被“掩埋”在用戶的月度通話費用中。因此人們所看到的iPhone價格並不是其真實的價格，當然銷售這種產品的利潤率會更高。

    雖然iPad與iPhone利潤率相差較大的原因還可能是iPhone更受歡迎，或者手機市場的競爭比平板電腦市場的競爭更小。但消費者在前期便會看到 iPad的全部成本，而常常不能在前期就看到iPhone的全部成本，“模糊的”價格才是iPad與iPhone利潤率相差較大的一大原因。