微軟經銷商揮淚甩賣 Surface一代平板電腦1420元 [複製鏈接]

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發表於 2013-9-23 14:03:32 |只看該作者 |倒序瀏覽

誰是今年數碼產品的“跳水王”？
這個稱號，恐怕要落到微軟Surface RT平板電腦的身上。從去年10月份國內上市時3688元的堅挺價格，到如今1420元的“甩貨價”，微軟僅用瞭11個月。
過去的11個月裡，微軟為Surface RT交出瞭昂貴的學費：2013年第二季度的財報顯示，由於Surface RT銷售冷淡帶來瞭大量庫存，僅此一項業務，微軟就出現瞭9億美元的巨額減值費用。
類似情形也發生在國內：微軟的經銷商們正在瘋狂上演“揮淚大甩賣”。
比官網價低千元“跳水”清倉
今年6月，微軟宣佈將Surface RT(32G)在教育渠道降至199美元。8月初，Surface RT在中國降價800元，官方價位為2488元。然而，敏銳的微軟經銷商和渠道商們，已經嗅到瞭市場危機來臨的前兆，開始瘋狂跑量甩貨，試圖清掉積壓滿滿的庫存。
上海一名微軟經銷商告訴記者，自從微軟將官方價格下調瞭800元，微軟的各個經銷商都在大批量清理Surface RT庫存，“一個月前批發價就降到1500元左右瞭。”
降價後的Surface RT倒是極其搶手，他店裡僅一個月的時間，就賣出去600多部。“去年進貨的那批經銷商虧瞭一大批，現在不敢再囤貨，清理的都是老庫存，9月10日前已經出的差不多瞭。”
《IT時報》記者註意到，不僅經銷商們在瘋狂清理庫存，一些大型電商網站和天貓店，都給出瞭1600元—1800元左右的價格。
一名微軟負責零售的人士對記者確認，部分經銷商甚至將批發價做低到1420元，但即便這樣，中關村也無人敢囤貨：“全部是現拿現賣，下個月微軟的Surface RT 2代出來，1代的價格還得跌。”
微軟在教育渠道的降價幅度更大。7月份開始，微軟在上海與同濟大學、復旦大學、華東理工大學等高校合作，推出瞭1499元的Surface RT(32G裸機)，1898元的Suraface RT+觸控鍵盤套機，用學號就能申請到。同濟大學負責校園版訂購的小宋告訴記者，截至目前已經有300多名學生訂購，但這個活動到9月底馬上就結束瞭，“我們是由神州數碼供貨，隻要是向微軟提交教育機申請的學校，基本上都能拿到這個優惠。”

大代理商庫存壓貨百萬臺
Suraface RT清貨是為Suraface RT 2讓路。就在上個月，英偉達CEO黃仁勛向媒體確認，微軟正在開發第二代Surface RT。微軟國代商譚韻(化名)也向記者證實，微軟Surface RT2代新品下個月應該會上市。通常新品出來，微軟會對上半年的銷售價格、策略做新一輪調整，但現在還沒收到具體通知。
第一代Surface RT庫存到底有多大？據《華爾街日報》報道，微軟僅在2012年第四季度便向制造商下瞭300—500萬臺訂單。但從IDC披露的數據來看，2013年第一季度，Surface RT和Pro設備的銷量在全球僅為90萬臺，市場份額僅為1.8%。而在中國市場，Surface RT的銷量在去年第四季度僅為3萬臺，占中國整個平板市場銷量的1%。
“國內也就賣出去瞭幾萬臺，其中蘇寧的庫存情況最為嚴重。”譚韻對記者表示，Surface RT在中國的銷量一直冷冷清清，沒能取得預期效果，許多“庫存大戶”都在壓貨觀望，等微軟出臺新的價格政策。另有代理商透露，“有代理商壓瞭100萬臺的貨在手裡。”
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微軟的“左右為難”
一直期待做“軟硬大師”的微軟，第一仗打得並不漂亮，銷量慘淡，庫存積壓。這次在Surface上的失誤，既有微軟自身對軟件生態系統估計的不足，也不乏在中國營銷策略上“昏招頻出”。“左手是友情，右手是愛情”，微軟在OEM廠家和自身產品條線之間左右為難。
“Surface的發售方式非常奇怪，並沒有給傳統的硬件代理商出貨。”一位硬件經銷商告訴記者，佳傑科技等微軟國代商隻能給各大商超、賣場直供貨源，而且所有的出貨數量都已經提前定好，根本不可能再有存貨流出。業內的經銷商隻能轉向蘇寧、國美等“二手渠道商”，從那裡竄出來的特價機，然後再通過中關村、淘寶等渠道消化。
譚韻分析，微軟起初想通過直供商超、賣場的形式，打開國內零售市場，但結果證明這恰恰是最差勁的一種策略：“在國內，行業客戶市場的份額很大，但微軟不給渠道直接放貨，變相地封死瞭這個市場。”
Surface銷售策略的“昏招”，恰恰說明微軟與采用其OEM系統的PC廠商在博弈。譚韻告訴記者，微軟一直在擔心，如果Surface銷量過高，會引起像聯想、宏碁等OEM系統廠商的意見，在Win8系統的預裝上產生沖突，所以隻能通過直供零售端的方式，自己控制銷售量。
沒想到，“有意”的控制到最後演變為“賣不動”。“我們也試圖跟微軟溝通，期望能夠打開渠道。但Surface二代發售在即，依舊沒有明確的政策，短期內很難改變市場現狀。”譚韻說。