美媒：鑒於小米商業模式難在美國獲成功 [複製鏈接]

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發表於 2015-2-13 09:22:48 |只看該作者 |倒序瀏覽

北京時間今天（2月13日）凌晨，小米在舊金山召開美國媒體溝通會。由兩位前Google員工——小米總裁林斌和全球副總裁Hugo Barra向美國媒體介紹瞭小米過去幾年的業績，小米的主要產品線以及在美國市場未來的規劃。據悉，小米進軍美國市場將會從耳機、移動電源等配件開始，預計今年上半年將會通過網絡銷售的方式開售。

    同時根據記者獲得的消息，華米等小米投資的硬件生態鏈企業也在著手準備國際化。
    但是由於美國的知識產權法律體系，小米最主要的屏幕設備，小米手機和小米平板，還沒有在美國市場開售的計劃。HTC和三星的前車之鑒都不是很久遠的事情。而且目前小米在印度市場已經遇到瞭專利壁壘，好在高通的專利授權體系幫助他們渡過難關，但是仍然面臨著愛立信的訴訟壓力。
    在這次媒體溝通會上，小米Note等小米最新的設備現身。林斌用瞭大量的時間演示MIUI的各種創新功能、人性化交互體驗和本地化功能，iPhone和iOS在PPT上中箭無數。小米國際產品總監Donovan也在場，他是Spotify在美國的第一位產品經理，未來的美版MIUI很可能由他來操刀。
    小米為自己起勁造勢，但一些美國媒體對小米在美國的發展並不看好，下文來自Fool.com，由騰訊科技翻譯：
    小米在中國智能手機市場打開局面並未花費太長時間。
    成立不到五年，小米已經是中國最大的智能手機生產商之一。去年第二季度，小米手機在中國的銷量超過其他同行。去年第四季度，iPhone 6在華上市雖然讓蘋果實現對小米的超越，但是這家快速成長的初創企業仍排在第二。
    小米在中國似乎是強有力的競爭對手，但卻難以期待其在美國復制類似的成功。小米所依靠的MIUI操作系統是谷歌Android軟件的分支版本(forked version)，這樣的情況導致其商業模式在海外難以獲得太大成功。
    依靠MIUI的小米
    小米的商業模式相當直接：其以較低的價格出售性能高的設備。小米目前的旗艦機型Mi 4，在技術參數上能與三星的Galaxy S5媲美，但零售價格卻比後者便宜很多。
    小米是如何實現這一點的呢？該公司高管給出瞭一系列理由，例如幾乎沒有傳統的廣告支出，確保與供應鏈有更好的合作。然而，小米最大的問題還是軟件。
    小米手機所使用的軟件是Android的分支版本，也就是MIUI。該系統去除瞭谷歌的服務，而相應地加入瞭自己的服務，例如MIUI遊戲、Mi生活、MIUI字典。在這裡面，最值得一提的是MIUI市場，這也是小米的應用商店。小米的用戶不用Google Play下載應用，他們使用MIUI市場。要註意，是小米，而不是谷歌從應用的營收中抽成。
    小米聯合創始人兼總裁林斌在接受知名科技媒體The Next Web采訪時透露瞭公司在盈利方面的哲學：小米並不尋求通過用戶購買其硬件賺錢，而是希望通過用戶使用其設備來創收。
    林斌說：“我們認為硬件隻是一個運行服務的平臺。我們不指望硬件上賺錢，我們希望購買我們硬件產品的用戶使用我們的服務，也就是這些服務最終帶來瞭營收。”
    亞馬遜Fire手機
    小米的哲學與亞馬遜驚人的相似。2012年，亞馬遜創始人兼CEO傑夫•貝佐斯對英國廣播公司BBC表示，公司不期望硬件賺錢，而是通過硬件產品來推動數字商品的銷售。
    和小米的設備一樣，亞馬遜產品搭載的操作系統FireOS也是經過深度修改過的Android軟件。FireOS同樣也是去掉瞭谷歌服務，取而代之的是亞馬遜的相關產品。比如，亞馬遜的Kindle Fire平板電腦就依靠亞馬遜的應用商店，而不是Google Play。和小米相似，亞馬遜設備的科技性能往往高於其售價。
    不過，亞馬遜的這種戰略似乎沒有取得像小米一樣的成功，而這點在手機產品上表現得尤為突出。亞馬遜的Fire Phone是2014年最令人失望的產品之一，上市後前25天共售出3.5萬部。相比之下，蘋果iPhone 6 核iPhone 6 Plus上市首周末的銷量達到瞭1000萬部。
    亞馬遜在平板電腦方面還是有亮點的，但也算不上突出的成績。亞馬遜是首批發售7英寸顯示屏平板電腦的商家，但隨著競爭的加劇，該類型產品的受歡迎程度急劇下跌。本月早些時候，市場研究機構IDC報告稱，亞馬遜平板電腦的出貨量在去年第四季度同比下跌瞭近70%。
    中國不是美國
    小米可能比亞馬遜做得要好，但我還是不看好它，至少在目前的環境下是這樣的。
    美國人也喜歡便宜貨，但是他們能夠負擔得起更為昂貴的科技產品。整體而言，美國的消費者要比中國人富有，而且美國的運營商在補貼和提供資金方面更為慷慨。
    與中國相比，美國是成熟的智能手機市場。谷歌服務已經站穩瞭腳跟。雖然Google Play在中國沒有大量的存在，但在美國處於主導地位，尤其是它的搜索和地圖。
    如果小米希望在美國開展競爭，要麼選擇使用一種不同的商業模型，在產品中使用更為傳統的Android；要麼向智能手機用戶提供他們難以拒絕的服務，以致於他們願意放棄谷歌。目前，包括亞馬遜在內的任何一家企業還沒能做到這一點。
    在中國，可能也在其他新興市場，小米對於谷歌和蘋果當然是威脅，但是鑒於商業模式，其不太可能在美國獲得成功。[via:虎嗅網]