微軟與經銷商秘會加大Surface銷售量 [複製鏈接]

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電梯直達

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發表於 2013-7-2 09:21:35 |只看該作者 |倒序瀏覽

據國外媒體報道，The Channel爆料稱微軟和5家B2B經銷商正在為將Surface Pro平板推銷給企業用戶而進行秘密會談。至今，微軟隻是通過網上直銷以及為數不多的如PC World and John Lewis商店一樣的英國零售商銷售Surface Pro平板。Surface Pro平板於二月在美國發行，但其銷量卻遠沒有revolver高。IDC預計在第一季度Surface RT and Pro設備在全球的銷售額達到瞭90萬臺，市場份額達到1.8%。
這一舉措不能定義為“U型”大轉彎，因為微軟總部在面對Surface Pro平板的宣傳僅面向企業用戶這一話題時仍然保持沉默，這也令許多合作夥伴有一點失望。

    與會談有接觸的人士表示微軟意識到它需要擴大銷售范圍，就如在銷售Surface RT時所做的一樣。同時，微軟總部的談判人員正在與MISCO，Insight，Computacenter，SCC和Kelway進行談判。
    由於微軟還沒有來得及在英國當地招聘一位Surface經理或團隊，所以此次會談由美國經理領導。一位內部人員向媒體表示，來自微軟總部的高層與英國本土的五位經銷商即將達成協議。同時也瞭解到微軟正在尋求渠道合作夥伴的支持，特別是去尋求教育空間。
    據熟悉內情的人士表示，微軟的談判開始日期尚未得到證實，但是結束時間很可能是在夏天，因為那時微軟將要迎來Surface 2。
    在業內來看，就價格和規格而言，Pro被當作是PC的替代品。它的目標市場是小型，中型和大型企業買家來自channel的人員表示Pro也同樣可能或銷量不好：“Surface在蘋果商店裡仍然缺乏一些應用。就目前市場而言，其售價也相對較高。”
    NCI Technologies創辦者Andy Trish（他持有微軟金牌能力的OEM認證，擁有微軟授權和中型市場業務）表示如果微軟保持Pro在英國的銷售限制，這會惹惱除瞭那五位經銷商外的供應商。
    他表示：“他們這樣的做法比之前的行為更會讓這些合作夥伴感到被隔離。”微軟經銷商仍未被告知他們是否會參與到Pro的供應鏈中，但是毫無疑問那五位經銷商將直接從微軟購買Pro.他們其中一位表示：“我是微軟的經銷商之一，我當然想要在我的投資組合中盡可能多的銷售。”
    據悉，經銷商們也不大清楚微軟是否會通過其英國網店銷售Pro。
    消息人士想知道微軟如何通過渠道獲得合作夥伴的支持，因為它既沒有英國的網絡工程師又沒有配件業務。
    據報道，Pro平板於五月底在英國首次發行。64GB售價為719歐元，128GB規格的售價為799歐元。但是坊間傳言稱Pro 2將會很快代替Pro。
    該設備已經交給Build 2013的開發人員。同時在八月底，Surface RT的價格會一直下跌。也有消息稱在那時可能會有Surface RT特賣促銷。
    Canalys的資深分析師Tim Coulling表示擁抱渠道這一步微軟走的很對，這是Pro平板成功的絕佳機會。