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SurfacePro夢斷中國日均銷量僅個位數 [複製鏈接]

雨．歡

Teenager I

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電梯直達

樓主

發表於 2013-4-15 10:24:52 |只看該作者 |正序瀏覽

　　微軟Surface Pro的各種銷售渠道市場銷售情況相當慘淡。盡管如此，微軟還不忘學一把蘋果的“饑餓營銷”，過幾天將再度缺貨，以期造成供不應求的假像。如何破解Win8平板銷量難題，成為微軟急於求解的一道難題。

　　Surface Pro銷售遇冷
　　從銷售渠道來看，Surface Pro大致可以分為三類。一類是微軟自有渠道，即微軟商城。一類是3C渠道，典型的代表是蘇寧電器。還有一類是電商，其代表是京東商城。
　　通過走訪發現，Surface Pro正在步Surface RT的後塵。蘇寧電器一位負責Surface Pro的張姓負責人向搜狐IT透露，並不是所有的蘇寧門店都拿到瞭Surface Pro，在北京地區銷售情況最好的店鋪是蘇寧蘇州街旗艦店，每天銷售10臺左右，這個店的Surface Pro在蘇寧所有門店裡排第三。
　　來自渠道商的消息也提供瞭類似的銷售數字。微軟合作夥伴之一，位於中關村鼎好賣場的微軟國內首家體驗店的銷售數字顯示，Surface Pro上市一周的銷量約為30臺（日均6臺）。值得註意的是，該店處於中關村人流量最大的賣場區域，但也面臨著問多買少的窘境。
　　京東是銷售數字最好看的，其一周的銷量達到瞭數百臺。不過，有分析人士稱，不排除有微軟利益相關者刷銷量的因素。原因是渠道商的數字通常來說是商業機密，但京東等電商網站會顯示銷售數字。
　　微軟敗在哪兒？
　　首先是訂價策略失誤。Surface Pro的售價居高不下，遠遠高於暢銷的iPad。銷售人員給出的說法是，這個產品裡集成瞭Office，但用戶拿Surface辦公的，似乎並不多。
　　其次是產品的宣傳定位上。銷售人員給出的說法是，你要把它當一個電腦來看，和電腦的配置一樣。但用戶在選擇電腦產品時，會優先選擇Yoga類超極本產品。很多用戶反映Surface的鍵盤難用，而且其鍵盤售價太貴，約千元。
　　三是營銷策略失敗。對於一款用戶興趣不高的產品，微軟竟然也在玩饑餓營銷。對於熱銷的iPhohe，用戶是舍得花時間去等待的，但對於一款本來興趣就不高的產品，很難想象用戶會去等。蘇寧蘇州街旗艦店的營銷人員稱，Surface Pro缺貨已成定局，兩三天後就會缺貨。當然，不排除是微軟備貨不足，對自己本身就沒信心。
　　機會可行性分析
　　Surface Pro還有機會嗎？似乎還有。微軟渠道合作夥伴，北京迪維同欣科技有限公司總經理劉倩在接受搜狐IT專訪時透露，Surface Pro現在僅對消費類市場開放，預計在六七月份就會對企業級市場放開，到時其銷量有可能會迎來一個高峰。
　　以迪維同欣科技有限公司為例，該公司已經先後拿下瞭商務部、華夏銀行、北郵等一系列機構的訂單，上述企業采購的是Surface RT版本產品，對企業客戶而言，Surface Pro在辦公方面的優勢更明顯。
　　實際上，微軟在華市場也確實存在一個不爭的事實，就是在零售市場的贏利能力非常弱，而在商用市場的贏利則相對強大很多，兩者完全不是在一個量級上。
　　劉倩認為，Pro版本具備瞭傳統X86架構電腦的所有功能，而且具備瞭便攜性，尤為重要的一點，企業級市場一直是微軟的大本營，而之前的Windows RT版本因為缺少很多應用模塊，所以優勢不明顯。
　　此外，還有一點尤為重要，就是與消費者群體的斤斤計較和過於關註價格不同，來自企業級的采購對價格敏感度相對較低。因此，不能說Surface Pro沒有機會，至少在企業級，還是有希望的。