查看: 268|回復: 10

想買房嗎？！　不得不知的必備「十八招」 [複製鏈接]

tkrrv1984

Youth II

Rank: 6 Rank: 6

好友: 0
帖子: 4857
積分: 9621
最後登錄: 2018-7-23
在線時間: 0 小時

電梯直達

樓主

發表於 2012-10-17 17:46:43 |只看該作者 |倒序瀏覽

買房是每個人生活中的大事。買房討價還價是一門大學問，它如三軍作戰，攻心為上。大至外交談判，小到日常買菜，都要講價還價。因此在買房掌握一些買房講價技巧，不但可以為自己省錢，而且還能自得其樂。根據齊魯晚報報導，買房子不同之處在於，買賣雙方是內行與外行之間的較量。由於對方多是賣場高手，而購房者充其量是業餘愛好者，往往處於不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長人家的威風，倒是更應學會『在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人』。第一招：不表露對物業有好感，讓對手不知道你意圖，無法爭取主動。第二招：告知對方已看中其他物業並付定金，看對手是否願意開出更有吸引力的價格。第三招：告知對方已看中其他物業並已付定金，但亦喜歡此物業，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。第四招：告知對方已購置物業，但要等現有物業出售後才能買，因此要求賣方在付款方法上再優惠些。第五招：不停地找物業的缺點，要求降價。第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。第七招：告知準備一次性付款，要求最優惠的價。帶著訂金，說只要售價合適就馬上決定購買。第八招：如果實在談不下去，不妨抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。第九招：與其他物業的價格作比較，要求對方再降價。第十招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點，購房款需慢慢支付，以爭取更優惠的付款條件。第十一招：告知物業管理費太貴，不能支付，要求送物業管理費。第十二招：告知自己現金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優惠些。第十三招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預算有限，就這麼多錢，不賣就算了。第十四招：告知從朋友處已知有多少優惠，要求同樣的待遇。第十五招：告知自己沒有找代理行，直接與開發商交易希望能免佣金。第十六招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該專案的最優惠的價格。第十七招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。第十八招：要求開發商給毛坯房的價，同意後再要求提供裝修。