既然忘不了繞不過小米，不如踏實做好魅族自己 - 網絡與創業 [複製鏈接]

samfung520

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電梯直達

樓主

發表於 2013-12-27 23:46:14 |只看該作者 |倒序瀏覽

魅族 MX3 又一次悄無聲息沒有預兆地就降價了，16GB 版 MX3 從發佈之初的 2499 降為 2399，再到近日降到了 2199 元。雖然還是高於 2000 元的一個心理價位線，但是別忘了魅族前幾日在各種活動中派發價值 200 元的 M 券，也就是說，只要 1999，MX3 便拿走。
1999，曾經是小米一直拿手的絕招，這一次在小米 3 高通版還未發售但將要發售的時候，魅族突然發力，祭出和小米一樣的低價殺招，讓 2000 元價位上的戰爭再次血雨腥風。
魅族降價這事怎麼理解都好，說是魅族主動出擊阻截小米也好，被小米逼得僅剩降價一條路也行，反正總可以找到一大堆理由可以支撐，兩派粉絲也可口水一把。這裡援引一下魅族員工在知乎上的回答：

「1，年底了。快發年終獎了。大家手頭也寬裕了。降價多好。帶台新手機回家。說的文藝點：帶夢想回家；年夜飯、同學聚會，掏出手機，定格瞬間，30 張連拍——「哎唷，不錯哦，這個屌」。我廠美名揚。
2，12 月底了，那啥要出貨了你們懂的。老闆抽着煙，喝着茶，聽着音樂，磨着木板，捋起袖子準備大幹一場了。
3，有沒有覺得 12 月份國產廠商都很 high？這麼 high，缺了魅族不好玩啊。」

我不否認這樣的回答，讓利消費者，主動和小米和國產品牌競爭的理由是可以說得過去的。
而我們一直也有這樣的一個認知，即在與小米的競爭之中，魅族始終落於下風，被小米打得找不到北，然後再穿插着黃章和雷軍的一個恩怨故事，這樣的渲染就越發成為媒體和看客長盛不衰的話題。
誠然，小米在口水中成長極快，短短几年估值已經超過了 100 億美元，銷量更是節節高升，數次驚動外媒，幾次幾分鐘售罄也被驚呼為「中國奇迹」。在小米這個個案中，低價出擊、MIUI 快速迭代、緊跟熱點事件營銷、培養粉絲群體等等都是值得研究和學習的地方，可以說，不討論其產品，在公司層面的謀篇布局上，小米是非常優秀的。
這種謀篇布局上，個人認為魅族是有所不及的，當然這也和掌門人以及企業氣質有關。不管是魅族和小米手機的比較也好，還是公司層面的比較，都無可厚非，但是我們看到的是，更多的人渲染的是一種你死我活，恩怨情仇的氣氛，彷彿中國手機就只剩下這兩個品牌而已。
因為魅族是私有企業，很少公布銷量盈利等數據，所以無法確切衡量小米和魅族在銷量上的差距，但是通過我個人平日的觀察，小米手機出現的概率還是要比魅族高出一些（目前 MX3 出現的概率要多於小米 3）。但是在中國如此巨大的智能手機市場中，小米手機也不是處在領先位置。
從消費者選擇的角度來看，除了小米魅族，可供選擇的種類還有很多，更何況還有許多死忠粉存在以及兩家廠商手機在定價上的差距，其競爭關係更體現在人們的口水之中，而非市場上。
直到今年魅族在降價上的大動作，兩家產品在價格上的直接交鋒顯得更多。
在許多人口中的渲染下，魅族降價則是成為在小米壓迫下的不得已反抗。事實上，拋開和小米的比較，魅族產品上的進化是一步一個腳印的，從 M8 到 MX3 共五代明顯的升級可以看到，手機外觀設計和系統定製上的迭代是穩健而一脈相承的，這一點和小米三代手機截然不同的設計風格有着差異。
這種穩健發展也體現在魅族品牌知名度上，從 M8 和 M9 時代的小眾產品，到現在魅族成為國產手機中知名度較高的品牌，這個發展軌跡也是很良性的。甚至在前幾個月新浪進行的品牌認知度調查上，魅族名列第四，次於聯想、華為和小米。
公司發展情況我們難以得到確切數據來支撐，但是從一些側面可以窺出端倪，連續兩年花費數千萬在水立方開發布會，北上招聘擴大企業規模也說明了其企業是在發展，有一定資金積累的。近日魅族也宣布其專賣店突破了 600 家，最直觀的印象應該是在今年魅族 MX3 發佈會上，白永祥模糊的表示魅族這兩年發展迅速。
所以，從一個感性的認識來看，魅族本身的發展還是正常且良性的。
而不管是魅族有意無意，還是他人刻意安排，小米始終要和魅族拿來一起比較。比如前不久王自如的魅族 MX3 與小米 3 手機的對比評測就引來激烈討論，確實，只要魅族和小米在一起，就會有無數的口水。
那麼這種強行捆綁對於魅族來說也並不是壞事，比如在那次對比評測中，因為最終結論是魅族 MX3 惜敗於小米 3，這個結果反而更激發了許多人對於 MX3 的好感。因為廣為流傳的「工匠精神」和確實更勝一籌的外觀設計，在硬件產品層面，MX3 更為討喜。
以此次王自如的對比評測為例，我其實很認同他在評測中所肯定兩家對於產品進化的表揚，這其中尤以照相能力的改進特別突出，至少說明了，不管是魅族還是小米，並非是不重視產品的公司，而我也相信，如果不是忌憚競爭對手，國產手機的進步會慢很多。
簡言之，刻意樹立魅族和小米對立情緒的論調可以休矣，而魅族本身的發展也值得肯定，並非被小米逼得無路可走非得降價求生的節奏。我更願意把他們定為成競爭對手的關係，而不是你死我活的仇人關係。