手機粉絲和電視粉絲經濟到底有什麼不同 - 其他

李大兵

本文作者王利陽 編輯東風
業界都清楚，跟傳統電視廠商盈利模式不一樣，樂視「超級電視」只靠賣硬件是不賺錢的。
硬件收入再加上其生態圈的付費內容收入、廣告收入、應用分成才是樂視盈利模式的差異所在。所以作為一家 2012 年才開始有產品問世的新公司，樂視的產品線業是從盒子開始、到 40、60、50，再到 Max70——TV 產品線一步步擴大，同時覆蓋的用戶範圍也越來越廣。如此一來，才能發揮所謂的「生態」的盈利能力。
但是用戶也有「三六九等」，也得遵守二八定律。表面上誰都能看得出來樂視 TV 是在圈用戶、做粉絲，但實際上，樂視 TV 還在通過不同的產品對用戶進行「分類」。
電視市場的先天差異
電視不同於手機，很難一款產品吃遍天下。手機市場的用戶規模足夠大，小米一款產品就有足夠的銷量——但眾所周知，電視的更換周期比手機長很多，而且一般是以家庭為銷售單位，銷量也就自然要比手機少很多。
以小米為例，主要產品線就是手機，行業配置更新非常快。所以小米產品線要緊跟行業配置更新的速度更新，而電視的更新換代速度比較慢，要想有足夠的銷量就得覆蓋更多的用戶，提供不同配置的產品。用樂視副總裁彭綱的說法，在一年內不同時期密集的發佈產品，不是拍腦袋，「而是預先有周密的產品線規劃的」，也就是說，樂視 TV 的產品戰略是從推出 40 吋、50 吋、60 吋乃至 70 吋，消費場景也是從卧室電視到客廳電視逐一鋪開。
此前，業界喜歡拿樂視模式與小米模式對比，現在來看，二者已經漸行漸遠了。唯一相接近的地方是都以「低價、高配、電商渠道」為賣點，也就是所謂的互聯網思維的經營方式（當然，現在小米也推齣電視了，傳言樂視也計劃做手機，未來二者的交集或許還會更多）。
說二者的模式慢慢變得不一樣，主要原因是樂視的多產品線開始初見效果。
在今年 1 月份，樂視公開表示樂視終端合計銷售量達到 120 萬台，其中 90 萬台盒子，30 萬台超級電視。年後，樂視 TV 已經開放購買，每個月兩次的現貨日，超級電視的月出貨量已超 40000 台，春節至今已出售 57000 台現貨。除了現貨外，預售還有相當一部分銷量。
雖然樂視的每款產品都很暢銷，但橫向對比，Max70 才是賣的最好的。數據顯示，2013 年 70 吋電視（包含智能和非智能）全國市場總銷量達 3 萬台左右，平均每月不到 3000 台。若以此推算，本次樂視 TV 賣出 2000 台現貨，再加預售，Max70 總銷量至少將佔到 3 月份全國 70 吋電視銷量的 70% 以上。
覆蓋大尺寸屏用戶
Max70 產品在大尺寸電視市場受到熱捧。首先，受益於互聯網行業對電視產業造成巨大衝擊，新時代下的用戶潛在需求被激發，電視行業處在變革的空檔期，傳統的電視產業鏈已經無法滿足用戶現在的需求，電視與互聯網相結合的模式已經成為行業趨勢。雖有小米、愛奇藝、TCL 等企業參與到互聯網/智能電視的市場爭奪，但 70 吋電視市場暫時只有樂視一家獨享。
第二，樂視 TV 通過盒子、40、50、60 幾款產品已經打出名聲，在常人眼裡是「電視行業的小米」。另外，目前國內市場主流 70 吋超大屏電視的價格在 1.8 萬—2.6 萬之間，65 吋電視價格也在萬元以上，價格優勢非常顯見，Max70 售價只有 8999+980 元。大尺寸電視的消費者在了解各類產品性能和信息后，有幾個會拒絕高配置、低價格的產品呢？有口碑、低價格、高配置，這是 Max70 熱銷的主要原因。
第三，買電視與買手機不同，買手機是給自己用，而買電視是給一家人用，所以，有意購買電視的往往是一家之主，家庭消費支出的負責人。關注樂視 TV 的用戶通常是已經具備較強消費能力的人群，所以樂視推出針對高端市場的產品，不用為銷量問題發愁。
行業、產品、用戶，多重因素相互影響，才使得 Max70 獲得熱銷，而這些因素正是樂視 TV 敢於押注大尺寸電視的原因。
按照樂視的布局，樂迷規模和範圍也在擴大，首先用 40、60 打開市場，50 則面向大眾市場沖銷量，用 70 來衝擊高端市場...... 從產品線擴張上可以看出，樂視在逐漸向真正擁有消費力的主流人群滲透，Max70 在幫助塑造樂視 TV 高端形象方面開了一個好頭。
如果依賴於粉絲經濟模式，一味的強調性價比並不是長遠之計。例如小米，如果始終採用價格策略衝擊市場，雖然可以吸引了大量米粉支持，但能否保證粉絲群體都可以有較強的消費能力呢？恐怕很難。
樂視已經從最早期的「低價，吸眼球」模式逐漸轉身，重點放在了擴充產品線，吸引不同層次的用戶（其稱之為樂迷），這種方式可以讓用戶生態更有活力。
低價策略是毒品，走低價策略的品牌必須面對一個問題：未來一旦想提升產品價格，將會使得原本積累的粉絲倒戈，提供增值付費服務也很難得到粉絲的響應，所以要保持生態的穩定性，就需要有不同類型的粉絲——有粉絲負責為產品吶喊，還得有粉絲為產品買賬。
Max70 熱銷背後折射出樂視 TV 已經開始醒悟了，選擇電視產品市場讓樂視很早的看清了粉絲經濟玩法不僅只有尖叫，還得務實。小米模式不是萬能的，還得根據具體產品去做調整。

{誼}

謝謝分享了!

kenneth_sweet

我這樣算沙發嗎？

runrunscooter

太棒了！

kinh9999

猛力的回覆，潛水值上上上

hopakngai

初來乍到，請多多關照。。。

vol1210

希望我回覆這一帖，能在前幾名

alvinsiusiu

頂你一下，好貼要頂！

coffyma

不錯 不錯  比我強多了

xdxd125

好帖子，幫你回覆一下